B2C Data

基于账户的营销是一种越来越流行的方法，营销团队使用它来锁定高质量的潜在客户并将其转化为有价值的客户。

基于账户的营销策略不是专注于吸引大量潜在客户，而是通过针对高价值账户的关键决策者的个性化活动来提高知名度。

如果您发现自己很难找到足够的高质量潜在客户或找不到吸引和转化他们的最有效策略，请继续阅读以了解基于帐户的营销的好处以及在销售和营销团队中实施它的步骤和最佳实践。

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什么是基于账户的营销 ...

网络分析工具是现代技术堆栈的重要组成部分。想要保持竞争力的企业需要收集网站数据，以了解其用户并优化其产品。

虽然Google Analytics是一个强大的网络分析平台和免费工具，但它并不是市场上唯一的分析平台，还有许多其他工具可以补充和扩展 GA 的功能。在本文中，您可以比较各种选项并找到最适合您业务的工具。您公司的分析目标应与下面列出的至少两种或更多种工具相匹配。

Google Analytics通常是第一个想到的网站分析工具。虽然它是一个强大且免费的网络分析平台，但它肯定不是唯一的选择。事实上，市场上还有许多其他工具可以补充、扩展或超越 GA 提供的功能。

在本文中 ...

您的品牌影响力不仅限于其网站和社交媒体渠道。衡量公众认知至关重要，这可以用于塑造您的品牌声誉和成功。品牌绩效工具在这里至关重要，可让您跟踪和分析内容共享和相关对话。

以下 Google Analytics 替代方案可为您提供有关您的品牌如何被认知的宝贵见解，帮助您了解品牌形象并做出明智的决策以进一步取得成功。

16）提及
Mention 会在网络上搜索提及您的品牌或产品以及您的竞争对手的信息。它使用人工智能来辨别正面和负面的提及，并创建有关贵公司在线表现的详细报告。

其强大的监控系统会持续扫描 伯利兹 电话号码列表 各种在线平台，包括社交媒体、论坛、新闻网站、博客等 ...

重要的潜在客户生成可分为两种类型：入站潜在客户和出站潜在客户。虽然这两种方法在营销策略中都有一席之地，但您最不想做的事情就是花费无数的时间和数千美元制定潜在客户生成策略，而这些策略却无法带来忠诚的客户。

从表面上看，获得入站潜在客户成功的步骤很简单。创建内容、在播客上发言、举办网络研讨会、最终在 SERPS 上排名，最后生成潜在客户。然而，要了解如何生成入站潜在客户，还有很多事情要做。

别担心——我们会指导您。从入站线索的含义、入站线索和出站线索之间的差异，到获得高质量线索的成熟策略，我们可以帮助您掌握 B2B 入站线索生成。

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选择最佳买家意向数据提供商
如果您正在寻找意向数据提供商，那么您很幸运，因为市场上有很多选择 - 但它们并不都同样有用。

您不应该选择第一个看到的方案，而应该花时间选择最适合您业务的方案，因为它可能会对您的长期销售和营销成功产生巨大影响。

做出此决定的最佳方法是考虑某些关键因素。提供商是否具有适合您团队的界面？它能否与您的其他系统很好地集成？它是否具有您想要的所有功能？而且，您可以相信其见解的准确性吗？

我们有一篇博客文章探讨了其他一些买家意向数据工具，包括 Bombara 和 DemandJump，还有更多的 B2B 意向数据提供商，例如 Cognism ...

潜在客户生成工具旨在改善销售周期的开始，包括潜在客户生成、潜在客户评分和潜在客户挖掘。

它们的作用是帮助销售团队确定理想的客户，然后找到更多符合相同要求的潜在客户。

1.Datanyze
Datanyze 专注于技术图表——这是一种根据公司已经使用的软件和其他技术来识别销售机会的奇特方式。

您可以识别使用与您的理想客户资料类似的技 巴哈马 电话号码列表 术堆栈的新潜在客户，根据他们使用的技术对现有渠道进行评分，甚至将技术信息添加到您现有的客户关系解决方案中。

2. 邦博拉
Bombora 的工具旨在通过与已经在寻找并准备购买的潜在客户互动来缩短销售周期 ...

了解买家的购买历程是 B2B 潜在客户开发中不可或缺的一部分。在 B2B 市场中，您需要与多位决策者打交道，他们通常对您的产品或服务了如指掌。

这意味着普通的销售策略不一定能起到作用。

一旦您了解了您的理想客户是谁，您就可以规划出客户的旅程，以了解您使用网站访问者跟踪的位置。

B2B 客户的旅程通常包括：

在线和离线的产品或服务研究。

保持 B2B 勘探工作顺利进行的最佳方式是设定可量化的目标。

通过设定每日和每月的目标，您可以轻 阿塞拜疆 电话号码列表 松衡量成功并使勘探成为销售策略的持续组成部分。

以下是您可以作为销售目标的一部分进行跟踪的 B2B ...

了解如何为您的企业创建理想的客户档案 (ICP) 对于加强销售和营销至关重要。

准确了解您的受众是谁以及如何与他们交谈，可以让您集中您的营销精力，并通过热情、高价值的潜在客户来提高销售线索的产生。

本指南将探讨 ICP 的工作原理、其重要性以及如何使用理想的客户资料模板为您的企业创建一个 ICP。

让我们从 ICP 定义开始。

什么是理想客户档案 (ICP)？
理想客户档案(ICP)是一份详细概述，列出了最 奥地利 电话号码列表 适合您的产品的典型客户。您的 ICP 将包含各种类型的信息，可用于识别和分类最佳潜在客户。这有助于指导和调整营销和潜在客户生成策略，以获得最佳成功机会 ...

您是否已为您的企业制定社交媒体策略？如果没有，您很可能正在限制企业的潜力。

目前，全球有超过 30 亿人使用社交媒体平台。在这 300 万人中，关注品牌和企业的人数多于关注他们喜欢的名人的人数。事实上，据估计，仅 Instagram 上就有 80% 的用户关注至少一个品牌。

让我们来看看社交媒体的好处以及如何利用社交平台来改善您的业务。

社交媒体的好处
提高品牌知名度：如果您的品牌没有被大众所知，新消费者就无法发现它。定期在社交媒体上发布信息可以让新人了解您的业务、您提供的产品和服务以及您的品牌的独特之处。

建立专家信誉：当您在线发布可靠信息时，您就 亚美尼亚 电话号码列表 ...

完美的销售宣传特色图片
达成销售线索是市场营销和销售部门共同进行的一场马拉松。

您的潜在客户在到达销售代表之前就已经完成了 57% 的购买旅程。在这种情况下，糟糕的销售宣传可能会毁掉您公司迄今为止取得的所有进展。

毫无疑问，销售宣传是您的团队必须掌握的一项关键技能。

销售宣传不过是激励客户采取理想行动（最终购买您的产品或服务）的行为。

然而，向潜在客户推销产品却从未如此困难。在 Sales Insights Labs调查的 400 名销售代表中，只有 24.3% 的人能够超额完成销售配额。调查还显示，61% 的销售专业人士发现与五年前相比，达成销售目标变得更加困难。

面对如此多的挑战 ...