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啟動和設定自動銷售管道需要哪些工具？
入門工具包

首先需要一個 CRM 或儲存客戶資料的 加拿大電子郵件清單 系統。 Bitrix24 或 AmoCRM 是個不錯的選擇。

啟動和設定自動銷售管道需要哪些工具？

資料來源：shutterstock.com

工具。端到端分析將最好地顯示您的訂閱者和客戶到底來自哪裡。有像 Rick 和 Roistat 這樣的服務。他們對自動化銷售漏斗工具進行了全面分析。但首先，對特定行銷活動和事件的分析對您來說就足夠了。

用於創建心智圖的程式。開發自動漏斗的過程有許多微妙之處。本質上，您繪製關係圖，設啟動的事件鏈。例如，觸發「客戶放棄購物車」觸發器 ...

規則 3. 提供您的服務並在反對的情況下繼續工作。
接下來，經理應該問：「好吧，我理解正確嗎？如果一家公司確保種子的發芽率至少達到 80%，並事先包裝並免費交付，他們可以指望與您合作嗎？在這種情況下，您在我們這裡找到了一個可靠的合作夥伴。經驗表明，通常來說，4 個答案足以讓對話者改變他對產品或組織的初始立場。

幾乎每個人都可以學習如何應對異議。但不要設定僵化的模式。專家建議記住大約 25 個經典反對意見，當出現新的反對意見時，只需在培訓期間進行討論和澄清即可。

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亞歷山大·庫列紹夫
亞歷山大·庫列紹夫
銷售發電機有限責任公司總經理 ...

社群網路作為交易平台非常適合銷售單一品牌產品且產品數量不多（最多 20 種）的人。或者，如果一個人有興趣測試這個領域，而他（沒有開設個人企業家，沒有支票）只是嘗試出售一兩個職位。

實踐表明，透過網路銷售電子產品、汽車零件、家具、廉價服裝、獨特產品等效果非常好。指的是Avito、Yula等電子廣告平台，它們吸引的流量非常好。

出售一些獨特的、有收藏價值的東西，一些復古物品、玩偶、雕像等。eBay 和 Etsy 等拍賣網站最適合。

論壇和部落格。這些工具的工作方式與免費留言板相同。除非你的部落格非常受歡迎，否則你不能在這裡（以及從論壇上）銷售太多東西。

如果您選擇論壇和部落格來銷售產品 ...

「顧客永遠是對的」不是公理，而是需要證明的定理。只有當買家對自己的話充滿信心並且知道自己在說什麼時，他才是正確的。如果他確實誤會了，請嘗試向他提供有關貴公司產品或服務的可靠資訊。否則，即使確信自己是對的，購買後的人也會感到驚訝和失望，這會對您的聲譽產生負面影響。

沒有人喜歡被愚弄的感覺，因此誠實和尊重地 巴林電子郵件清單 對待每一位客戶將有助於將他們變成回頭客。只向人們提供您可以保證品質的商品和服務。


不要為了取悅客戶而改變主意。

當買家聽到朋友對某種產品的正面評價後，他們買同樣的產品，甚至沒有考慮它是否適合他個人。

如果您發現某人看起來很滑稽或可笑，請嘗試勸阻他不要購買 ...

當對話者表現出類似的行為時，信任會發展得更快。 NLP 中積極使用鏡像方法來建立連接。如果銷售人員模仿顧客的手勢、語速和語氣，成功銷售的可能性就會增加 30%。

最重要的是不要做得太過分，以免看 阿魯巴電子郵件清單 起來像仿製品。在電話交談中，重複客戶的遺言很有用。例如：「我明白......」或「你的意思是......」。

調情
人們努力在異性眼中感到有吸引力，輕微的讚美可以幫助增加平均支票。然而，保持平衡很重要，不要將溝通變成過度侵擾。

不應強迫員工調情；明智的做法是選擇女性銷售人員與男性銷售人員溝通，反之亦然，從而為顧客營造舒適輕鬆的氛圍。

例如：“你的品味非常好 ...

自動銷售漏斗是一種特殊形成的系統，它巧妙地識別進入漏斗的每個用戶，並與他建立後續交互，從而使最終的轉換率最大化。

一個簡單的例子：訪客登陸您的目標網頁。系統進一步的動作取決於他之後的表現：

立即離開登陸頁面 - 此人將被轉移到重 亞美尼亞電子郵件清單 定向清單。他將看到與他最初想要的廣告不同的廣告。

留下聯絡資訊 - 它包含在自動郵件資料庫中。

我想下載一份清單（免費） - 重定向到 tripwire，即顯示一次的特別優惠。

然後，根據該人的反應，再次實施與他互動的一種或另一種場景。

「漏斗」這個名字從何而來？從系統的運作方式來看：它「吸引」了大量的受眾進入這個過程 ...

培訓往往是對員工的激勵。許多管理者認為這是組織方面關心的表現。

訓練有助於「撼動」員工。

培訓活動提高了管理人員的生產力，因為它們使他們能夠快速輕鬆地達到新的水平。這些課程清楚地表明，有效交易所需的所有工具都已經存在；您只需選擇合適的工具並在實踐中使用它們。

因此，我們可以得出結論，銷售經理的培訓絕對值得進行。而如果你真的需要結果，你需要為訓練活動明確設定目標，並在此基礎上找到一位在這項活動中擁有豐富經驗的專業教練。

什麼時候需要企業銷售訓練？
您可以透過以下跡象了解公司需要培訓：

員工變得被動；

幾乎不打電話，不與客戶談判；

公司人員流動率高且停滯；

KPI支付體係不再激勵 ...

重要的是要明白，不存在通用且明確的標準。任何商業友善客戶關係管理系統都可以充當 CRM 系統。

假設某個創業家只會使用它來記錄聯絡人並與他們互動，因為在他看來，其他功能是可選的。強大的CRM平台的開發者將繼續證明，即使是許多信貸機構的系統也不足以被稱為CRM。正如您所看到的，這完全取決於應用程式的規模和目的。

為什麼企業需要 CRM 系統？小公司的軟體可能只包含客戶聯絡人。但美容院會增加平均帳單和拜訪每個客戶的頻率。

任何允許您成功規劃、組織和控制與消費者的工作的程序都可以稱為 CRM。

做生意最重要的是留住客戶。不管你怎麼做——在假期寄明信片等等 ...

使用價格叉
演示結束後，需要公佈產品的成本。直銷的這個階段是一個轉捩點，之後顧客是否準備好購買就會很清楚。最有效的方法是所謂的“價格分叉”，即潛在買家不僅被告知產品的成本，而且被告知與競爭對手的類似產品或任何其他產品（取決於產品的價格）相比的費率範圍。有多種價格叉可供選擇：

“標準插頭”。該產品的成本與競爭對手的同類產品進行比較。例如：“這款睫毛膏的平均價格是 700 盧布，但在我們商店只需 400 盧布就能買到。”

“時間叉”。不同時段的價格比較。例如：“這款沐浴露一個月前開始促銷，售價 600 盧布，但現在我們正在進行促銷，你可以 399 盧布購買。”

“折舊”。重點是產品成本極低 ...

員工發展與培訓
在危機期間管理人員以增加銷售額是相當困難的。但即使在這種情況下，我們也有幾個工作技巧。

首先，開始投資你的員工，也就是投資他們的專業訓練。為此，有專業且經驗豐富的培訓師對反危機銷售管理進行專門培訓。

所涵蓋的材料必須經過實踐檢驗，否則就沒用。進行口頭和書面的實作考試。

根據一定的標準為每組員工引入一個評估系統（例如，分別針對銷售人員、行銷人員等）。在報告期間結束時，為所有員工總結一些結果。

一名員工在其他同事中表現最差，應該成為解僱他的理由。不要後悔，與那些因無所作為而削弱你權威的人分道揚鑣。如果一個人不斷抱怨危機和缺乏客戶，他不僅沒有用，而且對團隊和整個企業都有害 ...