Cuimsíonn an plean bainistíochta tuisceana ábhar cabhrach a fhorbairt a sheasann do ghnó mar shaineolaí i do réimse, ag forbairt iontaoibh agus muinín i gcumainn éagsúla. Is é an sprioc dheireanach atá ag riarachán tuisceana sonraí teileamhargaíochta B2B ná go n-iompóidh do ghnó isteach i dtobar na sonraí tionscail do tháirgeoirí rogha - agus go mbeidh do shuíomh ar an toradh cuardaigh is fearr i do shainiúlacht.
Mar sin féin, féachann gach cuideachta anois le gníomhú mar fhoinse eagna. I gcomhréir le staidéar a d’fhoilsigh LinkedIn agus Edelman, deir 66% de na ceannairí go bhfuil méadú tagtha ar an méid foinsí eagna sa mhargadh mar thoradh ar an bpaindéim. Ach deir 71% acu go soláthraíonn níos lú ná leath de na foinsí eagna agus an ábhair a itheann siad faisnéis luachmhar dóibh. Chun gur féidir le do ghnó idirdhealú a dhéanamh idir é féin agus iomaitheoirí, is dócha nach leor foilsiú dornán post ar LinkedIn. Ní mór duit scéim ceannaireachta smaoinimh a thógáil le haghaidh gnó-go-gnó.
Léireoidh an scríbhinn seo duit conas straitéis smaointeoireachta B2B a thógáil do do chuideachta féin. Ligfidh sé seo duit tionchar a imirt ar aitheantas branda agus tabharfaidh sé do chuideachta go leibhéal eile ina dhul chun cinn.
Plean Ceannaireachta Smaointeoireachta B2B a Chruthú
Modhanna chun Clár Coincheap Ceannaireachta Gnó-go-Gnó a Dhéanamh
Is féidir le gnólachtaí gnó-go-gnó feasacht branda agus muinín a thógáil le cliaint trí eolas gairmiúil a roinnt. Is féidir cabhrú le plean ceannaireachta smaointeoireachta straitéiseach a chruthú. Seo roinnt gníomhartha le breithniú: Aithnigh eolas ar leith do chuideachta. Déan amach cad iad na hábhair ar féidir le saineolaithe do chuideachta cur le smaointe nua i ndáiríre. Pioc caol
Bhí pleanáil shuntasach, straitéisiú agus giniúint ábhair taobh thiar de cheannaireacht smaoinimh. Seo a leanas ocht modh chun scéim ceannaireachta smaoinimh B2B a dhearadh a ardaíonn d’aitheantas branda agus a bhunaíonn tú mar údarás iontaofa i do cheantar.
1.Oibrigh amach cad é is eolach ort.
Ceann de na rudaí is gá a dhéanfaidh tú riamh mar bhranda agus do chuideachta féin á dtionscnamh agat ná a chur in iúl cad a dhéanann idirdhealú idir tú agus iomaitheoirí eile. An soláthraíonn tú teicneolaíochtaí nuálacha, cúram custaiméirí níos fearr, nó costais níos ísle? Nuair a bheidh do luach cruinn aitheanta agat a chuireann as do chéile (UVP), is féidir leat tosú ag tógáil do straitéis bainistíochta smaointe B2B.
Cuir i gcás go ndeirimid gur sainchomhairleoireacht í an tairiscint uathúil atá agat ar chodán de phraghas na ngnólachtaí ollmhóra comhairleachta. Conas a dhéanann tú do chostais a chaomhnú chomh híseal sin? Cén cineál cliant a chomhoibríonn leat le haghaidh a gcuid riachtanas comhairleoireachta? Is féidir leis an dá fhiosrúchán seo amháin a bheith mar lár do chlár bainistithe machnaimh.
2. Déan idirdhealú idir do éisteoirí agus bí feasach ar a bhfuil uathu.
Mura bhfuil tú ar an eolas faoi na daoine a bhfuil sé mar aidhm agat dul i dteagmháil leo, ní féidir leat straitéis ábhair a oibriú amach a théann i ngleic lena gcuid riachtanas. Go simplí, ní thabharfar aird ar do bhranda mar ní sholáthraíonn d’inneachar aon rud luachmhar ná ní chuireann sé réiteach ar aghaidh. Go deimhin, luann 47% de cheannaitheoirí nach bhfuil an chuma ar an ábhar ceannaireachta is mó a cheaptar go ndearnadh é agus a gcuid riachtanas san áireamh.
An chéad chéim chun tuiscint a fháil ar do slua. Áirítear leis an modh seo imlíne bunaithe ar thaighde a fhorbairt a léiríonn custaiméir pleanáilte. Beidh ort riachtanais agus saincheisteanna do chustaiméirí a aithint (na deacrachtaí iarbhír a bhíonn ag custaiméirí). Ar an mbealach seo, is féidir leat a chinneadh cad is féidir leat a sholáthar dóibh a réitíonn a gcuid fadhbanna, de rogha ar bhealach nach féidir le gnólachtaí eile a mheaitseáil.
Is féidir cúiseanna trioblóide a aithint trí labhairt le do chliaint agus ceistneoirí a thabhairt dóibh le críochnú. Dírigh ar chúiseanna beachta na trioblóide trí fhiafraí de chustaiméirí cad is mór acu maidir le do bhranda. Fiafraigh faoi na réimsí a gcreideann siad a bhféadfadh do bhranda éirí níos fearr iontu, nó fadhbanna a réiteach faoi láthair.
Má tá aithne ag daoine ar a slua, beidh siad in ann ailt a chruthú a thugann aghaidh orthu agus a sholáthraíonn réitigh ar a gcuid fadhbanna. Ba chóir go mbeadh an cumas ag na hailt luach a thairiscint ionas go measfaidh an slua go bhfuil do bhranda mar fhoinse tuisceana infheidhme. Déan é ar bhealach seasta, agus tá tú go maith ar do bhealach chun a bheith i do cheannródaí smaointe B2B.
