1.帳戶參與度得分
帳戶參與度分數可以全面了解您的目標帳戶對行銷工作的參與程度。該分數匯總了各種接觸點，包括電子郵件互動、網站訪問、內容下載和社交媒體參與。透過分析此分數，您可以確定哪些帳戶最感興趣並相應地調整您的策略。
2.管道速度
管道速度衡量銷售線索通過銷售漏斗的速度。此指標對於了解 ABM 工 阿根廷电话营销数据作的效率至關重要。更快的通路速度顯示您的目標客戶從最初接觸到轉換進展順利，反映了行銷和銷售團隊之間的有效協調。
3、收入影響
與基本收入指標不同，收入影響力追蹤 ABM 活動對目標帳戶產生的總體收入的影響。這包括直接銷售以及任何追加銷售或交叉銷售機會。衡量收入影響有助於展示 ABM 活動的實際投資回報率並證明持續投資的合理性。
4.帳戶滲透率
帳戶滲透率衡量您在目標帳戶中的關係深度。它評估一個帳戶內有多少利害關係人參與了您的行銷和銷售工作。帳戶滲透率越高，表示帳戶內的接受度和影響力越廣泛，增加成功轉換的可能性。
5.客戶終身價值（CLV）
客戶終身價值 (CLV) 評估客戶在與您公司的關係過程中的總收入潛力。對於 ABM 而言，專注於 CLV 而不是短期收益可確保您與高價值客戶建立長期、有利可圖的關係。
6.行銷合格帳戶（MQA）
MQA 是符合特定標準的帳戶，表示他們已準備好進行銷售。此指標比行銷合格潛在客戶 (MQL) 更精細，因為它關注的是整個客戶而不是單一潛在客戶。追蹤 MQA 有助於協調行銷和銷售工作，並確保資源用於最有前途的機會。
7.按帳戶等級劃分的勝率
ABM 通常涉及根據目標帳戶的策略重要性將其劃分為不同的層級。按帳戶級別追蹤獲勝率可以深入了解哪些細分市場對您的努力最敏感。此指標有助於確定資源的優先順序並完善不同帳戶層級的策略。
8.銷售週期長度
銷售週期的長度是 ABM 的關鍵指標。較短的銷售週期顯示有效的定位和訊息傳遞，以及行銷和銷售之間的緊密結合。隨著時間的推移監控此指標可以幫助確定需要改進的領域並優化整個銷售流程。
9.多通路參與
ABM 本質上是多渠道的。追蹤各種管道（例如電子郵件、社群媒體和直效郵件）的參與度可以全面了解您的目標客戶如何與您的品牌互動。此指標有助於識別最有效的管道並完善您的策略以獲得更好的結果。
10.客戶回饋和滿意度
雖然定量指標經常被忽視，但客戶回饋和滿意度對於評估 ABM 成功至關重要。從目標客戶收集定性見解可以更深入地了解他們的需求和看法，使您能夠調整方法並建立更牢固的關係。
結論
衡量 ABM 成功與否需要從傳統的、基於數量的指標轉向更細緻、以參與度為導向的指標。透過專注於客戶參與度得分、管道速度、收入影響和客戶終身價值等指標，您可以全面了解 ABM 工作，並做出數據驅動的決策來增強您的策略。超越基本基準可以對您的活動進行更深入的分析，最終導致更有效和更有影響力的 ABM 計劃。
