Трейд-маркетинг, что это такое? Основное руководство с примерами

[sakib45]

Трейд-маркетинг — это бизнес-дисциплина B2B. Ее часто полностью путают с другими стратегиями. Однако это невероятно важная торговая дисциплина.

Все компании осознают важность маркетинга для потребителей . Ведь если люди не знают о существовании вашего продукта, на рынке не будет спроса. А это значит, что продаж тоже не будет.

Однако многим компаниям не удается разработать адекватные стратегии, когда дело доходит до сбыта продукции оптовикам, дистрибьюторам и розничным торговцам, которые доставляют ее потребителям. Именно за это отвечает явление, известное как трейд-маркетинг.

Что такое трейд-маркетинг?
Что такое трейд-маркетинг?

Трейд-маркетинг – это искусство сбыта продукции специально Номера телефонов Telegram в Камеруне для компаний . Индивидуальные потребители отходят на второй план. В бизнесе типа «бизнес для бизнеса» целевыми клиентами являются другие компании.

Обычно основной целью кампании торгового маркетинга является продажа продукции другим компаниям , которую они затем будут продавать своим конкретным клиентам.

Цель этого вида маркетинга отличается от традиционного маркетинга, поскольку он не ориентирован на конечную продажу. Вместо этого он фокусируется на средствах, с помощью которых осуществляется окончательная продажа.

Кто использует трейд-маркетинг?
Кто использует трейд-маркетинг?

Таким образом, торговый маркетинг является стратегией, используемой производителями, и направлен на различных партнеров в цепочке поставок: дистрибьюторов, оптовиков и, конечно же, розничных продавцов.

Хотя эта дисциплина важна для множества различных отраслей, она особенно важна для тех, кто работает в сфере потребительских товаров (CPG). В этом секторе сильна конкуренция, и борьба за полочное пространство значительно затрудняет выделение из толпы.

Как правило, этот тип маркетинга также более важен для компаний, которые концентрируют свои продажи в физических точках, а не в электронной коммерции . потому что компаниям электронной коммерции часто не нужно беспокоиться о физической доставке своего продукта на полки.

Несмотря на это, компании электронной коммерции на определенном уровне занимаются торговым маркетингом. Причина в том, что они по-прежнему могут работать с партнерами по цепочке поставок, не являющимися розничными, в процессе продаж.

Многие компании сочетают торговый маркетинг с традиционным маркетингом и имеют команду, которая занимается обоими аспектами. И хотя для некоторых предприятий это работает положительно, стоит подумать о создании команды трейд-маркетинга, которая будет уделять особое внимание маркетинговой тактике B2B. В команде трейд-маркетинга есть несколько разных игроков:

А.- Менеджер по торговому маркетингу
Целью менеджера по торговому маркетингу является разработка маркетинговых стратегий, которые охватывают целевую аудиторию , и контроль над деятельностью отдела торгового маркетинга.

Профиль этого профессионала должен иметь солидный опыт работы в маркетинге, а также опыт ведения переговоров B2B. Это имеет решающее значение для управления продажами и клиентами.

Они должны обладать навыками оценки и понимания маркетинговых тенденций и данных , а также должны быть увлечены видением своих маркетинговых компаний.

Некоторые из ваших обязанностей будут включать разработку и реализацию кампаний по увеличению спроса среди партнеров по цепочке поставок, а также запуск программ лояльности и работу с запуском новых продуктов.

B.- Аналитик коммерческого маркетинга
Аналитик бизнес-маркетинга обычно отчитывается перед менеджером обо всех бизнес-операциях. Они отслеживают данные и аналитику, связанные с этой отраслью маркетинга, и разрабатывают новые, более эффективные методы для охвата целевой аудитории и улучшения восприятия бренда .

C.- Специалист по коммерческому маркетингу
Сотрудник по торговому маркетингу также работает под руководством менеджера по продажам. Обычно берет на себя более широкую роль в отделе. Они могут управлять конкретными счетами и сообщать об успехах и областях улучшения как менеджеру, так и аналитику.