活动对话是为了建立关系
在贸易展上的一次谈话中，你不太可能达成交易，而且很少有潜在客户能够确定一 巴西电报电话号码列表 个时间进行探访电话。这可能是你与潜在客户面对面会面的唯一机会，因此这段时间最好用来了解彼此的业务并建立关系。提出问题并开始了解你的组织如何使你的潜在客户受益。以建立长期业务关系为目标，保持对话和乐于助人的态度。这样做将使他们更有可能在展会结束后接受会面邀请。
让他们知道你将如何跟进
首先，您要向潜在客户解释您将跟进他们。给他们一个预计跟进的大致时间范围，并让他们知道您将通过哪个渠道联系他们。对于那些表现出真诚和即时兴趣的人，电话是您最好的选择。如果潜在客户符合某些条件但尚未被确定为合格的潜在客户，电子邮件和社交媒体可能是合适的途径。只要有可能，您就应该询问他们喜欢的沟通方式。这将有助于在早期建立关系。
不要等太久才伸出援手
尝试利用任何销售机会时，时间至关重要。及时跟进至关重要，因为您的公司和对话仍会留在潜在客户的脑海中。这也表明您是认真地与他们做生意的。大多数潜在客户会理解，如果他们在展会后的第二天没有收到您的回复，因为需要旅行和汇报，但真诚地努力在一周内与他们联系将为您提供建立联系的最佳机会。
为下一步提供价值和方向
在展会结束后进行跟进时，您需要为潜在客户提供一些有价值的东西，例如白皮书、电子书、博客文章或对他们有益的优惠。同时，您还需要让他们知道接下来的步骤是什么。询问他们什么时候是进行探索电话的最佳时间，并告知他们您最有可能有空的时间。对于那些还没有准备好进行探索电话的客户，您需要将其纳入包括电话销售和电子邮件在内的培养工作流程。这将确保您始终在他们的脑海中占据首要位置，并且一旦他们准备购买，您就会知道该去哪里。
