7 B2B 潛在客戶開發策略

[liza89]

B2B公司陷入困境。我們的銷售週期更長、更複雜。它們涉及多個決策者，他們的適應能力要強得多，不會被一些直接的情緒觸發因素所吸引。同時，行銷人員絞盡腦汁地思考最後一個讓其他問題黯然失色的問題：如何尋找B2B銷售線索。它們也不是那麼容易被絆倒的。

所以，是的，我們不只是來聊天的。我們已經走過了這條路，並準備好盡可能公開地與您分享我們的坎坷經歷。

什麼是 B2B 潛在客戶開發？
B2B潛在客戶開發是企業對企業潛 bc 数据台湾 在客戶開發的簡稱。該術語指的是公司用來發現和捕獲可能對其產品或服務感興趣的其他公司的行銷策略。

這個概念可以與 B2C（企業對消費者）潛在客戶開發進行比較，即公司直接向個人買家銷售產品。

銷售B2B與銷售B2C在許多方面都有所不同。最大的區別是，在嘗試進行 B2B 銷售時，您通常會與專業買家或高階主管打交道。


因此，B2C 銷售線索的一切都很清楚。他們只是像你我一樣的普通購物者。每次您需要為公寓購買新沙發或訂閱音樂串流服務時，您不僅僅是在購買東西。您正在成為 B2C 領導者。

但是，什麼才算是B2B潛在客戶呢？是一家公司還是該公司內的特定人員？某人如何能同時針對整個公司？ （劇透警告！顯然，你的目標不是整個公司。）

誰是B2B領導者？
「商業機會」一詞通常指有權在公司內部購買新軟體、服務或產品的決策權的高階主管和專業買家。

基本上，當您掌握某個人的聯絡資訊（無論是電子郵件地址、電話號碼、LinkedIn頁面等）時，該人就成為您的 B2B 銷售主管。只是您需要一些方法來聯繫您的B2B潛在客戶並鼓勵他們購買。有兩種方法可以獲得此資訊：

B2B的入站銷售線索產生。 當人們透過各種行銷活動登陸您的網站時，您會立即收集他們的聯絡資訊。公平公正。
B2B的出站潛在客戶開發。 您從第三方供應商購買聯絡人列表，或從第三方網站和社交媒體拒絕。
B2B 入站銷售線索傳統上被認為是高潛力且早期的。一旦他們在您的網站上瀏覽以獲取有關您公司的更多信息，這一切都是公平的。企業必須了解對外銷售線索，並仔細檢視整個業務的可靠性和合法性。然而，如果有意識地應用，它也可以帶來很大的線索。

儘管整件事看起來令人生畏，但他們仍然是有血有肉的人。事實證明，在B2B銷售中，決策通常是由幾個人同時做出的，他們的購買觸發因素與B2C買家完全不同。

7 個最有效的 B2B 潛在客戶開發策略和想法
我們公司成立於 6 年前，從那時起我們開始尋找銷售機會。從一開始，我們就嘗試在B2B中應用各種潛在客戶開發策略：首先，測試並證明我們的商業理念的可行性，然後保持其持續發展。

不，這很嚴重。你選擇策略，我相信我們已經嘗試過。顯然，並非所有這些都帶來了同樣好的結果。一些公司聲稱 Twitter 是他們 B2B 銷售線索的最佳來源，而另一些公司則堅持認為影片內容是 2020 年唯一重要的事情。

我在這裡並不是要確認或否認所有潛在客戶開發技巧，因為網路上有成千上萬的技巧。您在下面看到的是所有 B2B 潛在客戶開發策略的列表，這些策略已經過我們的行銷和銷售部門的測試並被證明是有效的。他們為我們帶來了一些高品質的潛在客戶，最終轉化為客戶，我希望他們能幫助您實現相同的目標。

1. 使用 Quora 進行 B2B 潛在客戶開發
Quora 成立於 2009 年，最初是一個知識交流問答網站，據報道現在每月有 3 億獨立訪客。據稱，人們每天在那裡問 3,000 到 5,000 個問題。想像一下。每天，數百萬人聚集在一起互相討論各種問題。對本文來說最重要的是許多企業主也造訪該網站。

他們也想討論您的行業和利基市場的機會有多大？

據我發現，聲音相當大。我們自己的經驗和其他公司的結果已經證實 Quora 是最有效的 B2B 潛在客戶開發管道之一。那麼這到底是如何運作的呢？

Quora 的核心是權威和信任。因此，這一切都始於創建可信賴的個人資料並專注於與您的利基市場相關的所有主題。一旦您感到賓至如歸，您就可以開始回答與您的業務相關的問題。

規則是始終誠實和透明。否則，你的答案會顯得非常可疑，甚至會被縮短。不要過度使用太多鏈接，但也不要謙虛。只要屬實，您就可以自由地談論公司的好話。

以下是幫助我們從 Quora 產生一些高品質業務線索的一些基本步驟：

1. 為您的帳戶撰寫內容豐富且誠實的簡介。 人們應該知道你與你要在 Quora 上認可的公司有關。

2. 列出高意圖的問題。 Quora 上充斥著諸如 「我應該使用什麼軟體來實現[目標]？」 之類的問題。 ' 或 ' [熱門供應商] 有哪些替代方案？ '或' 我在哪裡可以購買[產品]？ 「因此，您的產品可能是最好的選擇，可以滿足其他公司的所有目標。您只需要在那裡推薦。

3.一開始就回答一些比較熱門的問題。 擁有數百名追蹤者的問題通常有非常嚴格的審核規則。這就是為什麼從不太受歡迎的問題開始並透過推薦您的B2B公司來嘗試回答這些問題會更容易。隨著時間的推移，您甚至可以成為不同類別中最好的作家之一。