Видеоролик о продажах B2B: совершенствование каждой точки соприкосновения

[jisansorkar12]

Первое впечатление остается. Каждая точка соприкосновения с потенциальным клиентом — это еще одна возможность продать. Частота этих точек соприкосновения и их продолжительность — все это стратегические решения, которые вам нужно принять.






Предложение — не единственная точка соприкосновения, о которой вам следует заботиться. Взаимодействия исландия, номер телефона whatsapp до и после предоставления предложения — это те, которые дают вам наибольшее влияние на потенциального клиента.

Понимание того, с кем вы разговариваете
Целевое предложение привлечет внимание вашего клиента. Обычно в B2B-продажах есть несколько лиц, принимающих решения . Принимая во внимание их различные повестки дня, их различные потребности и их различные болевые точки, вы сделаете их более восприимчивыми к вашему предложению.

Хорошей отправной точкой будет рассмотрение названия их должности. Например, главный финансовый директор, вероятно, будет сосредоточен на снижении затрат и обеспечении того, чтобы они получали ценность за ту цену, которую платят. Главный исполнительный директор, скорее всего, будет сосредоточен на том, как ваша услуга будет способствовать развитию бизнеса.



Систематизация и обучение
Документируйте, систематизируйте и учитесь быть более эффективными при написании предложений . Таким образом, вы сможете сосредоточиться на самой важной цели — ценном личном общении с клиентами, а не на форматировании документов перед компьютером.

Когда вы совершаете продажу, вы получите запросы относительно стоимости, технических перспектив и обучения персонала. Важно, чтобы все новые знания и информация были задокументированы и систематизированы , чтобы в следующий раз, когда кто-то в вашем бизнесе столкнется с той же проблемой, у него был доступ к этой информации, и он сэкономил время.