INFUSE и MOI Global размышляют о состоянии рынка B2B в 2023 году

[jisansorkar12]

Недавние последствия рецессии, включая банковские крахи , массовые увольнения, сокращение бюджета и быстро меняющиеся рыночные условия, повлияли на множество отраслей, причем больше всего пострадали технологические и финансовые услуги. Последующая эволюция ландшафта B2B в сочетании с ограниченными ресурсами создала значительные проблемы для предприятий по всему миру в 2023 году.

В недавних исследованиях рынка INFUSE мы обнаружили, что путь покупателя в пространстве B2B претерпел значительные изменения (см. некоторые статистические данные ниже). Как и ожидалось, эти события предвещали новые стратегии успешных маркетологов, направленные на поворот и эффективное удовлетворение потребностей покупателей и клиентов.

Эти бесценные идеи побудили лидеров отрасли из INFUSE и MOI Global собраться на совместный вебинар, чтобы обсудить текущее состояние спроса в сфере B2B и влияние рецессии на бюджеты и стратегии в 2023 году, а также то, что это будет означать для маркетологов, которым необходимо изменить долгосрочные стратегии и процессы.

ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ РЫНКА B2B

Видео с мероприятия

«Много усилий прилагается к удовлетворению спроса, но все еще не настолько номер телефона whatsapp в казахстане стратегически, или, если это так, то лица, принимающие решения, и функциональные подразделения не общаются друг с другом, или это превращается в крысиные бега, что является тенденцией в Северной Америке, где нужно победить и прийти к финишу первым».

mgi-котировки
Недавние исследования рынка INFUSE, в которых приняли участие более 1100 покупателей и маркетологов, выявили следующие тенденции для маркетологов в 2023 году:
нулевой
65% хотят, чтобы качество лидов было их главным результатом

нулевой
60% работают над спросом на полную воронку продаж

нулевой
58% сообщают, что их бюджет спроса увеличился

нулевой
52% работают над улучшением показателей конверсии

нулевой
40% работают над повышением персонализации

нулевой
30% назвали нехватку ресурсов своей самой большой проблемой

Эти статистические данные подтверждаются недавним опытом лидеров отрасли из MOI Global, которые сообщили о проблемах с бюджетом, сроками и качеством , а также о необходимости новых стратегий после неудачных попыток перелома в результате предыдущих рецессий и последствий COVID-19.

Руководители MOI обнаружили, что компании, которые решили выбрать стратегию «паузы и удержания», создали пробелы в воронке, в то время как те, кто добавлял разные тактики на каждом этапе воронки без четкого понимания всего пути воронки, обнаружили разрыв между этапами, что привело к неудачам в масштабировании этих стратегий. Действительно, эти наблюдения дают более полную картину причин нового общерыночного фокуса на улучшении спроса на полную воронку в 2023 году.

Кроме того, эти выводы во многом объясняют наблюдения INFUSE о том, что компании делают шаг назад после генерации значительных объемов лидов TOFU (во время и после пандемии), осваивают цифровую среду и анализируют показатели конверсии, чтобы обеспечить более разумные стратегии развития на основе персоны, оценки лидов и более глубокого взаимодействия.

Кроме того, руководство MOI Global обнаружило, что их клиенты EMEA, когда им поручали генерировать лиды, более тщательно относились к отчетности о рентабельности инвестиций и использовали более «масштабное» мышление при планировании кампаний. Это привело к повышению эффективности за счет распознавания целей заранее, а не использования реактивных решений, когда возникали проблемы или требовались крупные повороты, — следовательно, качество лидов стало более важным в 2023 году.