Пособие по воспитанию лидов: Как согласовать контент B2B с путем покупателя

[jisansorkar12]

Синопсис:
нулевой
Рекомендации по контенту для поддержки развития лидов на всех этапах воронки продаж

нулевой
Стратегии решения распространенных проблем и эффективного привлечения покупателей с помощью вашего контент-маркетинга

нулевой
5 лучших практик по развитию лидов для информирования и оптимизации вашей стратегии контент-маркетинга B2B

Эффективное развитие лидов в сегменте B2B требует множества информативных и кения whatsapp номер телефона релевантных точек соприкосновения для удовлетворения разнообразных потребностей и интересов покупателей и, в конечном итоге, стимулирования их продвижения по воронке продаж.

Поэтому понимание того, какой контент наиболее подходит для удовлетворения меняющихся потребностей покупателя по мере его продвижения по пути к покупке, имеет решающее значение для того, чтобы найти отклик у потенциальных клиентов и удержать их.

В этом руководстве по развитию лидов представлен наиболее эффективный контент для каждого этапа воронки продаж, а также пять лучших практик по привлечению покупателей и повышению конверсии .

ЧТО ТАКОЕ ПОДГОТОВКА КЛИЕНТОВ?
Развитие лидов — это клиентоориентированный маркетинговый подход, направленный на развитие отношений с потенциальными клиентами с целью укрепления доверия и поощрения постоянного взаимодействия с целью мотивации к совершению сделки в пользу бренда, когда они будут готовы к покупке.

Успешное развитие лидов формирует насыщенный покупательский опыт с точками соприкосновения, которые стимулируют продвижение покупателя по пути к покупке и этапам воронки продаж.

Взращивание лидов является ключевой стратегией для организаций, стремящихся привлечь покупателей B2B, особенно если учесть, что 55% циклов продаж длятся более двух кварталов ( Отчет INFUSE Insights Voice of the Buyer 2024 ). В это время организации постоянно делятся ценным контентом и сообщениями с потенциальными клиентами, которые поддерживают их предложения в центре внимания и решают болевые точки по мере их возникновения.

Ознакомьтесь с полным руководством по развитию лидов в сфере B2B, где представлен пример 6-месячного цикла продаж.

При разработке стратегии контент-маркетинга B2B важно разрабатывать разнообразные активы, которые вовлекают покупателей в соответствии с их уникальными потребностями, поскольку они развиваются в соответствии с их продвижением по пути покупателя. Поэтому, чтобы разработать стратегию контент-маркетинга и закрепить его роль в поддержке выращивания лидов, необходимо развить глубокое понимание ваших покупателей.

Ниже приведены рекомендации по контенту для каждого этапа воронки продаж (TOFU, MOFU, BOFU и послепродажное обслуживание) с разбивкой распространенных проблемных моментов и способами их решения в вашей стратегии развития лидов:

Стадия вершины воронки (TOFU)
Вершина воронки продаж (также известная как стадия осведомленности) — это момент, когда потенциальные клиенты узнают больше о проблемах своего бизнеса и потенциальных решениях для их решения.

Рекомендации по контент-маркетингу TOFU
стол-тофу
Откройте для себя 4 шага, которые помогут начать формирование спроса на этапе TOFU

Стадия середины воронки (MOFU)
Середина воронки продаж (также известная как стадия рассмотрения) — это момент, когда у потенциальных клиентов уже есть четкое представление о доступных на рынке решениях, и они активно изучают их, чтобы определить наилучший вариант, отвечающий их потребностям.