Категории:Контент-маркетинг Входящий маркетинг
ФейсбукLinkedIn
Измерение эффективности стратегии входящего маркетинга выходит за рамки измерения количества посещений, показателя отказов, количества просмотренных страниц и т. д. В этой статье вы найдете несколько способов адекватного измерения успешности (или неудачи) вашей стратегии входящего маркетинга.
Как было показано в предыдущей статье, важность контента во входящем маркетинге B2B очевидна . Стратегия входящего маркетинга состоит из трех частей:
Контент ; включает создание и распространение контента (текст, видео, слайд-шоу и т. д.)
SEO ; тактики и методы повышения рейтинга в поисковых системах;
Социальные сети , где мы транслируем и делимся контентом.
Центральным элементом любой стратегии входящего маркетинга является блог.
Стратегия входящего маркетинга телеграмма Индии также должна включать мониторинг эффективности… мы не можем контролировать то, что не измеряем! Ниже приведены предложения по некоторым показателям эффективности, которые помогут вам улучшить вашу стратегию входящего маркетинга.
Окупаемость инвестиций во входящий маркетинг
В конечном итоге ваш начальник задаст вам два вопроса: какова стоимость и сколько это окупится в конечном итоге.
Во-вторых, поскольку это фактически показатель эффективности, вам нужно следить за ним. Низкий ROI (или отрицательный) означает, что вам следует пересмотреть свою стратегию и методы.
Стоимость привлечения клиентов: входящие и исходящие
Стоимость приобретения лида с помощью входящего маркетинга может быть на 40% ниже, чем при исходящей стратегии. Расчет таких данных часто требует использования CRM или ERP.
Коэффициент конверсии
Есть 4 уровня конверсий, на которые вам следует обратить внимание. Эти показатели в конечном итоге помогут вам узнать, есть ли конкретная проблема в вашей воронке продаж:
Коэффициент конверсии вашего сайта: количество посещений по сравнению с количеством сгенерированных лидов. Чтобы сделать хороший сравнительный анализ, вот несколько интересных статистических данных:
Маркетинговые фильтры : также называемые MQL (Marketing Qualified Leads), в части лидов, сгенерированных вашим сайтом, некоторые будут быстро отправлены в корзину (спам, нерелевантные лиды и т. д.). Необходимо рассчитать процент, чтобы узнать, сколько лидов выживет после этого первого фильтра.
Фильтрация продаж : также называется SQL (Sales Qualified Leads), после этого специалисты по продажам должны отфильтровать лиды.
Лиды, конвертированные в продажи : сколько оставшихся лидов конвертировано в продажи.
Обязательство
Это апофеоз всех стратегий входящего маркетинга: после отслеживания целевых лиц и групп вы должны начать делиться их контентом, после этого вы должны предоставлять контент и, наконец, вступать в обсуждения с членами различных сообществ (обязательство).
Приверженность можно измерить следующим образом:
Количество комментариев, оставленных к вашим записям в блоге
Количество репостов ваших постов в блоге в социальных сетях (и агрегаторах контента, таких как Paper.li)
Количество твитов, которыми поделились в социальных сетях
Увеличение посещений из естественного поиска
Генерация посещений через SEO — это хорошо! Но конвертируются ли эти посещения в продажи или лиды продаж? Вот некоторые меры для внедрения: