启动活动营销策略（并产生投资回报率）的 7 个步骤

[udoy120]

根据我们的数字营销晴雨表，到 2024 年，活动仍然是 B2B 公司的第一大支出项目……但这并不是产生最高投资回报率的渠道！相比之下，59.3% 的 B2B 营销人员认为 SEO 可以有效吸引 MQL，而对于活动而言，这一比例仅为 35.6%。

为了将“事件”与“疯狂的投资回报率”押韵，让我们学习如何通过遵循正确的步骤来启动良好的事件营销策略，以获得良好的结果。开始了！

定义您的全年活动营销计划
好的活动方法需要最大限度的预期。每年，在制定营销计划时，问问自己：我们将组织、赞助或参与哪些活动？

然后确定您希望参加的所有贸易展览、会议或论坛（在 B2B 中，大多数都是收费的：这是一个需要预期的预算！）。还列出您对组织活动的想法。我们的建议？每季度组织一次活动。它可以是大型网络研讨会、客户 法国数字数据 研讨会、会议等。

所有这些关键时刻甚至可以与您全年的营销活动相关联。您还可以将这些事件的全部或部分回收到可访问的内容（博客文章、LinkedIn 上的帖子）或优质内容（白皮书、客户案例）中。

例如，在 Plezi，我们利用与客户的活动会议来采访他们，以创建视频客户案例。然后，它们会发布在专门的推荐页面上。就像 Colibri 一样，它通过从沟通策略转向营销策略，产生了 3 倍多的 MQL。

定义活动目标和预算
您为什么要组织、参与或赞助本次活动？从最初的想法开始，这是要问自己的问题。有了 SMART 目标（具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的），您就可以设定活动的预算和形式。在 B2B 中最常见的目标中，我们发现：

让自己出名并通过买家角色获得知名度
吸引新买家
保留并吸引现有客户
推出新产品或服务
支持销售人员签订合同
每个目标必须附有定量细节：您的目标参与者有多少？您期望什么数值结果？根据您的期望，您可以在营销预算范围内估计活动的成本。

例如，对于贸易展览来说，有多种成本：展位价格、人力成本、展位搭建、促销和赠品等。

我们的 2024 年晴雨表显示，全年线下活动和数字活动占年度营销预算的 19%，即 10,000 至 20,000 欧元之间。您的使命：增加这些活动的投资回报！