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一，产生了至少 30 万美元的营销影响机会。这是更新版本） 要想在 内容营销 （以及一般的营销）中取得成功，您必须了解您的受众。 内容是与客户对话的开始和维持。但为了进行有意义的对话，您需要知道您在与谁交谈。 “开发 买方角色”是营销人员对这一过程的称谓。 但我认为，开发买家角色只是内容营销方程式的一部分——您还需要研究受众如何消费内容。 让我这样说吧：开发人物角色，了解他们的 买家旅程，并将内容映射到旅程的不同阶段，都有助于内容营销的成功。 二者缺一不可。 在本文中，我们将分析每个步骤。


继续阅读！ 开发买家角色 了解买家旅程 将内容映射到买家旅程 开发买 突尼斯 whatsapp 电话号码 家角色 我喜欢Ardath Albee 的这个描述 ：“营销角色是受众群体的关键部分的综合概述。对于内容营销而言，您需要角色来帮助您提供与您的受众最相关且最有用的内容。” 这张动画信息图可以帮助澄清一些事情： 人物角色与目标受众 开发买方角色对于确定以下因素至关重要： 要创建什么内容； 要制定什么样的语气、风格和传递策略； 您应该关注哪些主题和目标来发展您的业务； 谁需要了解您的项目：现在和将来。 您需要创建多少个角色？ 我建议三到五个。


这个数字足以覆盖大部分客户，但又足够小，可以针对具体客户。另外，超过五个角色可能会带来严重的成本挑战。 当我领导施耐德电气 IT 部门的内容营销战略时，我们选择了五种人物。 他们涵盖了我们的大多数客户：数据中心专业人员、IT 专业人员、IT 经销商、设施/工厂经理和 C 级高管。 他们还适应了我们现有的内容、活动和预算。 角色通常包括： 人口统计信息（年龄、收入、位置）； 背景（工作、职业道路、家庭）； 主要职责； 痛点； 关键购买驱动因素； 他们最有可能找到信息的地方； 首选内容格式（博客帖子、视频、社交媒体帖子、电子书）； 在购买过程中扮演的角色（影响者、购买者、最终决策者）。