Что дальше?

[subornaakter40]

Лидогенерация мертва?
Генерация потенциальных клиентов остается жизненно важной частью любой стратегии цифрового маркетинга. Фактически, это основная цель интернет-маркетинга. Таким образом, он все еще жив.

Что исчезает, так это старая концепция привлечения потенциальных клиентов как деятельности, ориентированной на верхние части воронки продаж. Теперь ожидается, что эффективное привлечение потенциальных клиентов будет следовать модели, ориентированной на всю воронку продаж.

Вы убедились в важности привлечения База данных телеграмм Малайзии потенциальных клиентов и поддержания вашего канала продаж. Вы определили свою целевую аудиторию и создали портреты покупателей. На основе этого вы определили свои каналы лидогенерации и построили свою стратегию.

Теперь лиды приходят медленно. Ваша работа на этом заканчивается? Нет. Не все отведения одинаковы. Поскольку они продолжают поступать, важно, чтобы вы постоянно оценивали этих потенциальных клиентов, сегментировали их, квалифицировали и, в конечном итоге, конвертировали их.

Человек сделал первый шаг, проявив интерес к тому, что вы предлагаете продать. Теперь вам нужно провести их с верха воронки продаж вниз. Однако важно понимать, что не все ваши потенциальные клиенты будут покупать у вас. На самом деле считается, что только от 10% до 15% всех потенциальных клиентов становятся платящими клиентами.

Крайне важно определить тех потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят у вас, и сосредоточиться на них. Вы можете сделать это, классифицируя потенциальных клиентов на основе определенных критериев. Вы можете посмотреть на такие факторы, как то, насколько они соответствуют вашей личности покупателя , посещали ли они ваш веб-сайт, взаимодействовали с вашими публикациями в социальных сетях, открывали ваши электронные письма или проявляли какое-либо намерение совершить покупку у вас и т. д.

Как только подсчет очков будет завершен, сосредоточьтесь на преобразовании тех, кто набрал самые высокие баллы. Кроме того, постарайтесь занять людей со средней квалификацией, поскольку они могут конвертироваться на более позднем этапе.