客户培育活动的最大好处是什么？

[Mostafa011]

在潜在客户培育中脱颖而出的最有效方法之一是开展“滴水营销”行动，通过有吸引力且有价值的内容（主要通过电子邮件共享）与客户产生持续的互动。

据Forrester称，B2B 企业客户在购买前平均会查看 5 条内容。

基于上述，我们可以问自己：你如何知道合格的客户何时准备购买？

虽然潜在客户可能满足漏斗中其类别的所有属性和条件，但这并不意味着他们准备好与销售人员交谈。

通过 CRM 应用潜在客户评分，不留任何直觉空间并消 就业数据库 除任何猜测；您将能够根据客户的个人属性和行为来评估客户的质量，这样，卖家将能够更高效地接触到更高质量的潜在客户。

第一次见面
此时，您的潜在客户应该是对您所提供的产品感兴趣的人；尽管如此，您仍然需要进一步说服他们，才能将他们转变为潜在客户。这个阶段是卖家采取行动的阶段。

根据您的销售渠道的结构，第一次会议可能是发现电话会议、正式产品演示、直接销售演示或上述的组合。

同样，第一次会议也是建立将潜在客户转变为潜在客户所必需的信任关系的绝佳机会。

这可能是 B2B 业务销售漏斗中最重要的阶段，因为第一次销售对话将是进入下一阶段或完全放弃该流程的决定因素。