Понимание обогащения данных в ABM
Обогащение данных — это процесс улучшения необработанных данных путем добавления дополнительной, более подробной информации. В контексте ABM это подразумевает дополнение данных аккаунта и контактов для получения более глубокого понимания вашей целевой аудитории. Обогащенные данные позволяют маркетологам создавать более точные сегменты, создавать персонализированные сообщения и вовлекать аккаунты с большей релевантностью.
Важность расширенного обогащения данных
Расширенные методы обогащения данных выходят за рамки базовых демографических данных, включая фирмографические, технографические и поведенческие данные. Этот обогащенный набор данных позволяет маркетинговым командам понимать не только, кто их целевые аккаунты, но и как они себя ведут, какие технологии они используют и каковы их болевые точки. Эти идеи имеют решающее значение для создания высоко персонализированных кампаний, которые находят отклик у каждого аккаунта.
Ключевые методы расширенного обогащения данных
1. Обогащение поведенческих данных
Поведенческие данные дают представление о том, как целевые аккаунты взаимодействуют с вашим брендом по различным каналам. Отслеживая поведение в Интернете, такое как посещения веб-сайтов, загрузки контента, взаимодействие по электронной почте и вовлеченность в социальные сети, вы можете оценить намерение и готовность каждого аккаунта. Эти данные бесценны для определения приоритетов лидов и адаптации ваших сообщений для удовлетворения конкретных потребностей каждого аккаунта.
Обогащение вашей базы данных поведенческими данными позволяет создавать динамические сегменты, которые адаптируются в режиме реального времени. Например, если целевая учетная запись часто взаимодействует с контентом, связанным с определенным продуктом, вы можете сделать их приоритетными в своих кампаниях ABM и адаптировать охват, чтобы подчеркнуть особенности этого продукта.
2. Обогащение технографических данных
Технографические данные относятся к информации о технологиях и инструментах, используемых вашими целевыми учетными записями. Понимание технологического стека компании может дать глубокое понимание ее операционной среды и потенциальных потребностей. Например, если целевая учетная запись использует определенную CRM, вы можете настроить свои сообщения, чтобы подчеркнуть, как ваше решение бесшовно интегрируется с этой CRM.
Используя технографическое обогащение данных, вы можете лучше позиционировать свои продукты или услуги как решения, которые естественным образом вписываются в существующие рабочие процессы ваших целевых аккаунтов. Это не только делает ваши сообщения более релевантными, но и увеличивает вероятность конверсии.
3. Обогащение фирмографических данных
Данные фирмографии включают такие атрибуты, как размер компании, отрасль, доход и местоположение. В то время как базовые данные фирмографии обычно используются в ABM, расширенные методы Ресурсы телефонных номеров Армении обогащения позволяют вам углубиться, включив данные о тенденциях роста компании, организационной структуре и стратегических приоритетах.
Эти обогащенные фирмографические данные позволяют более точно сегментировать и нацеливать. Например, знание того, что компания быстро расширяется на новый рынок, может дать информацию о вашей стратегии для предложения решений, которые поддерживают этот рост. Согласовывая ваши усилия ABM со стратегическими приоритетами ваших целевых клиентов, вы можете позиционировать свой бренд как ключевого партнера в их успехе.
4. Намеренное обогащение данных
Данные о намерениях — один из самых мощных инструментов в современном ABM. Они дают представление о том, какие продукты или услуги ваши целевые аккаунты активно исследуют. Эти данные часто собираются из сторонних источников и могут включать поисковые запросы, модели потребления контента и даже участие в отраслевых мероприятиях.
Обогащение вашей базы данных данными о намерениях позволяет вам идентифицировать аккаунты, которые находятся на рынке для ваших решений прямо сейчас. Это позволяет вам идеально рассчитать время для охвата, гарантируя, что ваше сообщение достигнет аккаунта, когда он с наибольшей вероятностью конвертируется. Кроме того, данные о намерениях могут помочь вам идентифицировать и взаимодействовать с аккаунтами, которые, возможно, еще не попали в поле вашего зрения, но проявляют признаки интереса к вашим предложениям.
