合作伙伴标准
寻找理想合作伙伴的第一步是制定一套指导方针，并塑造一个能够识别最佳经销商关键特征的形象。首先寻找在目标市场中站稳脚跟的潜在合作伙伴。在寻找潜在合作伙伴的特征时，建立稳固的需求生成流程非常重要，尽管外 老挝电报电话号码列表 包始终是一种选择。您的合作伙伴需要拥有或愿意获得您所需的销售技能以及必要的带宽，才能成为盈利的合作伙伴。在您的利基市场中已经拥有忠实客户群的公司应该成为潜在合作伙伴的有力考虑对象。
优势和 MDF
您的公司很可能已经为渠道合作伙伴制定了既定的薪酬方案。为了招募新的、利润更高的合作伙伴，可能需要用额外的福利来吸引他们。提供市场开发资金是说服潜在合作伙伴而不牺牲利润率的好方法。仔细权衡每个合作伙伴的收入潜力，以确定您应该为他们提供的额外福利的类型和数量。
网上研究
渠道招募本质上是一个销售过程。彻底研究您的潜在合作伙伴，以确定他们是否符合您的标准。许多渠道经理在没有彻底研究其合作伙伴的情况下发展合作伙伴关系。您需要深入了解他们公司的各个方面，例如历史声誉、销售实力和营销能力。由于管理和发展这些合作伙伴关系需要时间，因此进行必要的研究以确保合作伙伴关系是合适的至关重要。
招聘拓展
在您确定并收集了目标合作伙伴的信息后，就该开始积极招募他们了。 电话销售在为您的渠道招募潜在客户方面起着关键作用。虽然您可以通过最初的在线研究找到大量信息，但需要以公司为中心的更具体的问题来识别优质合作伙伴。接触目标公司的决策者可能很困难且耗时。这项任务更适合营销团队，这样招聘人员就只会处理热门线索。精心设计的资格问题和预约设置活动将确保您的招聘团队与真正合格的潜在客户交谈。
潜在客户培育
与任何其他关系一样，建立成功的战略伙伴关系需要时间。您会发现，许多公司虽然感兴趣且符合条件，但可能还没有准备好立即与您合作。实施基于电话销售和电子邮件工作流程的潜在客户培育流程将确保您的公司始终处于目标客户心中的首位。打电话确定他们在销售渠道中的位置，并通过电子邮件工作流程继续教育他们您公司的价值，这将保持他们的兴趣，直到他们准备好讨论合作关系。
试点项目
引入新渠道合作伙伴的最佳方式之一是开展试点计划。建立合作伙伴关系后，您需要了解他们的表现。与其立即建立长期合作伙伴关系，不如建立试点计划来衡量合作伙伴关系的真正影响，这将节省您的时间和金钱。您可以彻底研究和了解一家公司，但在他们开始推广和销售您的产品之前，您不可能知道他们的表现如何。
研究和招募渠道合作伙伴需要时间和精力，许多公司缺乏在不中断日常运营的情况下成功招募合作伙伴的资源。聘请经验丰富的团队根据您的指导方针处理整个流程，可以提高您实现最大目标的成功率，并发现更多符合您需求的合作伙伴。
