Вам следует сосредоточить свои усилия на высококачественных потенциальных клиентах . Помните, что если вы начнете концентрироваться на потенциальных клиентах, которые с наиме База мобильных номеров Омана ньшей вероятностью станут клиентами, весьма вероятно, что вы потратите время, энергию и, прежде всего, деньги на бесполезных потенциальных клиентов. . того стоит и даст неудовлетворительные результаты.
Может даже случиться так, что, сосредотачиваясь и тратя энергию на такого рода потенциальных клиентов, вы в конечном итоге пренебрегаете теми, кто важен, и это будет иметь негативные последствия для вашего бренда или компании. Всегда помните, качество важнее количества.
В настоящее время онлайн-маркетинг стал отличным инструментом для мониторинга поведения, открытия возможностей , изучения новых отраслей, привлечения новых клиентов, рекламы продуктов и т. д., поэтому легкость обнаружения того, что нам как компании, стало намного проще. бренды.
Что можно сделать с лидами ?
Вам, наверное, интересно, что я могу сделать? Ответ очень прост: сопровождайте этих пользователей в процессе покупки . Как мы видели ранее, это можно сделать с помощью двух методов: воспитания потенциальных клиентов и оценки потенциальных клиентов .
В настоящее время существует два способа реализации этой стратегии:
Сначала внедрите стратегию воспитания потенциальных клиентов для их зрелости, а затем используйте стратегию оценки потенциальных клиентов для их классификации.
Второй вариант — начать с метода оценки потенциальных клиентов, чтобы оценить потенциал стать клиентами, а затем реализовать стратегию воспитания потенциальных клиентов, чтобы по-разному взращивать каждого потенциального клиента.
По сути, это одно и то же, просто порядок обратный : есть специалисты, которые рекомендуют всегда следовать первому варианту, и другие, которые предпочитают второй.
Если эти процессы вам еще не понятны, не волнуйтесь, подробнее вы увидите их ниже.
Воспитание потенциальных клиентов . Как вы уже видели в этой статье, цель воспитания потенциальных клиентов — довести их до момента, когда покупка станет возможной. Обычно это можно осуществить с помощью стратегий маркетинга по электронной почте через автоматические контакты с человеком .
Также можно проводить кампании по питанию с помощью персонализированных форм в Интернете, а также кампаний по ретаргетингу.
Конечная цель всегда состоит в том, чтобы предоставить пользователю соответствующий контент в то время, когда он ему нужен, таким образом мы поможем ему решить его проблемы или также известные как «болевые точки», в то время как мы позиционируем себя как лидеры и рекомендации в этом секторе. .
Это действительно стратегия, которая повсюду имеет положительные моменты, она требует определенных усилий и настойчивости, но результаты в конце процесса для каждого клиента весьма удовлетворительны.
Оценка потенциальных клиентов . Как мы уже говорили ранее, этот процесс квалификации потенциальных клиентов работает как фильтр для классификации потенциальных клиентов в соответствии с идеальным клиентом, которому они подходят, потребностям, покупательскому поведению и этапу воронки продаж, который они проходят в данный момент.
