“这些广告是否对你的目标市场或其他市场有吸引力？数据还可能指向全新的客户兴趣领域，”克莱顿说

[nishat@264]

克莱顿利用人口普查局的数据来更好地了解潜在客户的动机。

克莱顿说：“我们发现，纳什维尔东部是一个新兴社区，居民主要是工人阶级和创意阶层。我们推测，这个客户群体对价格敏感，但仍然不愿意自己修剪草坪。”

因此，他的团队对这些邮政编码进行了细分，并投放了一则专门的广告来激发这些动机，广告标题为“纳什维尔最便宜的割草服务。割草费用从 20 美元起。”

他们还创建了相应的着陆页。广告投放一个月后，点击率增长了 200% 以上，页面转化率增长了 30%。


示例 3：有关行业衰退的新信息使在线 黎巴嫩电报数据 营销成为裁缝店新客户的主要来源
我家附近有一家小裁缝店。有一次我去那里定制西装，感觉就像回到了过去。工匠精神的感觉至今仍萦绕在我的心头。

但仅此而已；我只去过一次。时代变了。我说，我们现在生活在一种休闲文化中，当我写这篇文章时，我穿着一件 T 恤和一条牛仔裤。

如果你的企业处于一个老旧且正在衰落的行业，你会怎么做？有时你必须改变你的信息传递方式和方法，以帮助你的客户以新的方式感知价值。

“在我们合作之前，我的一个客户从未做过任何在线营销。我面临的第一个挑战是找到最适合该业务的关键词，而事实上，该业务是由一个夕阳行业的人经营的，”自由营销顾问兼小企业博主史蒂夫·詹姆斯告诉我。

詹姆斯的客户是沃尔特·尤戈维奇，又名裁缝沃尔特。沃尔特十几岁时住在克罗地亚，他每天步行到附近的一个小镇学习，希望成为一名裁缝大师。几十年后，他仍然是一名裁缝，只是现在搬到了不列颠哥伦比亚省。

随着时代的变化，价值主张也必须随之改变。你不能仅仅使用以前有效的信息来构建网站。“如果由于总体休闲工作和社会氛围，人们不再需要裁缝，那么为什么要提前宣传‘量身定制、精英个性化服务’呢？人们总是需要修改和修补，我们想出了‘重新设计’这个词，将人们衣柜里的旧西装改成更时尚、更合身的款式。这些是我们城市标记的新关键词，用于寻找本地购物者，”他说。

不到一年，网站访客就成为新客户的主要来源。三年后的今天，Walter the Tailor 的网站平均每天有 30 次访问，平均每周会接到 5 个电话。

示例 4：改变潜在客户形式可将房地产公司的转化率从 3% 提高到 11%
有时候重要的不是你问什么，而是你怎样问。

Real Estate Bees的首页转化率为 3%。“我们有一个很长的战略会议联系表，其中包含多个字段。我们觉得，如果我们可以缩短它或以更方便的方式重新排列它，我们可以增加提交的数量，”创始人兼首席营销官 Oleg Donets 说。

创意样本#1：房地产公司的原创长引线表单

（点击图片放大）
团队决定不再一次性要求提供所有内容，而是与访客进行更多对话，并创建一个表单，将信息请求分解为用户友好且易于理解的步骤。多步骤表单让用户可以一次填写每个字段。

新表格如下所示……