入站营销方法如何改变销售流程

[sohanuzzaman57]

您还记得 15 年前您使用过什么智能手机或什么社交网络吗？

滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答......

我们会告诉你。 15 年前，您（如果您是极客之一）拥有一部黑莓手机。尽管我们大多数人都有一块1.5英寸屏幕的“砖头”，但没有互联网连接，我们通过短信与朋友交流。而你当时使用的社交网络将是Hi5或Myspace。

2007 年，苹果推出了 iPhone（那时智能手机还鲜为人知），或者 Facebook 登陆西班牙时，Twitter、Instagram 或 LinkedIn 尚未存在。

我们为什么要告诉你这个？

所以你可以看到， 在过去的十年里，我们的沟通方式发生了怎样的根本变化。目前，无法通过智能手机向客户发送电子邮件或无法使用 Facebook 与关注者分享内容是不可想象的。

正如所有事情都发生过的那样，销售也发生了变化，这是可以理解的。

10 年前，街头销售和推销电话是最常用的销售 巴西电话数据 技术。目前，由于入站营销等非侵入式营销方法的出现，这一事实已经发生了变化。

您想更多地了解过去 10 年来西班牙的销售流程因 入站营销方法而发生的变化吗？好吧，继续阅读，这样您就可以发现一种销售方式与另一种销售方式之间的巨大差异。


再见，陌生电话。您好，热门线索

以前，通常的做法是查找潜在客户的电话号码，然后打电话给他们，向他们提供您的产品或服务。不了解他们的公司或他们是否需要您的服务。

现在，由于 像 inbound 这样的方法，这已经成为历史。入站营销将客户置于您战略的中心。

通过生成我们的买家角色感兴趣的内容，我们将与他们建立信任关系， 这样，当他们决定联系我们或您的销售部门与他们联系时，他们不会将我们视为陌生人。

这就是我们所说的热门线索。对了解我们的产品或服务表现出浓厚兴趣的潜在客户。销售比以前少了很多冷淡和不舒服。

从这个意义上说，你应该做的是画一个漏斗或漏斗，并非常清楚它的健康状况。无论是在营销还是销售方面。例如，您能否告诉我们，按照入站销售方法，您现在在探索性通话阶段有多少联系人？

下载模板以了解您的销售渠道的健康状况
人们希望在沟通中感到独特

消费者 厌倦了侵入性 和非个性化的广告。

他们每天平均遭受 3,000 次他们未请求的广告影响。今天的消费者希望感受到您的品牌的重视，他们希望感到独特。因此，您的沟通必须非常个人化。

在入站营销中，与潜在客户沟通时的这种排他性是通过潜在客户培育来实现的。一种基于通过在 整个购买过程或买家旅程中提供价值来建立信任的技术。

入站营销在营销部门和销售部门之间建立了联系，这种联系以前并不存在，现在使它们密不可分。营销提供每个潜在客户需要的有价值的内容，销售负责完成它。