В этой статье мы углубляемся в правило 95-5 и исследуем его влияние на рекламу бренда, проливая свет на то, как компании могут использовать эти знания для получения конкурентного преимущества.
Правило 95-5 предполагает, что большинство рекла Список адресов электронной почты для работы мных усилий нацелены на покупателей B2B (бизнес для бизнеса), которые в настоящее время не находятся на рынке продуктов или услуг. Хотя это может поначалу показаться нелогичным, важно понять базовый принцип.
Реклама в первую очередь служит для создания и обновления связей памяти с брендом у потенциальных покупателей. Эти связи памяти активируются, когда покупатели в конечном итоге выходят на рынок, побуждая их рассмотреть бренд, с которым они сталкивались в течение долгого времени.
Представьте себе сценарий, в котором компания вкладывает значительные средства в рекламу, гарантируя, что ее бренд постоянно занимает видное место в умах потенциальных покупателей. Когда эти покупатели в конечном итоге решат совершить покупку, связи памяти, установленные посредством эффективной рекламы, оживут, направляя их внимание на бренд. Развивая сильные и релевантные воспоминания, связанные с брендом, компании могут повысить свою конкурентоспособность и занять выгодное положение в умах потребителей.
