发现核心价值观

[zihadhasan011]

核心价值观与步骤1中概述的目标受众需求相关。故事应该与品牌的核心价值观保持一致。故事场景可能与所售产品无关，只要核心价值与品牌承诺相符。比如，红牛的价值是给运动爱好者注入活力（这是红牛的品牌承诺）；极限运动故事具有相同的品牌价值。

變化與……问题
你不应该以“问题”来开始你的故事。当你告诉潜在客户他们遇到了问题时，你常常会面临让他们产生防御心理的风险。此外，你的听众可能没有意识到这个问题，或者不愿意承认他们有这个问题。

相反，选择改变。当您强调某个变化时，潜在客户就会开始谈论这个变化对他们的影响、他们感到怎样的害怕以及他们在哪里看到了机会。最重要的是，你引起了他们的注意。

英雄与导师
你的公司不是这个故事的主角。客戶是。英雄是潜在客户。因此，切勿以任何形式讲述故事、销售电子邮件或演示，谈论您的品牌、您的产品、您的总部位置、您的投资者、您的客户或任何其他有关您自己的事情。您是导师，您的使命是引导英雄获得最终的奖励。

第三阶段——故事设计
战略性叙事
战略性讲故事 - 故事设计
故事设计是对上一集中呈现的不同框架的 纳米比亚 电话号码数据 简化总结，尽管该模型特别受到安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 作品的启发。我们考虑采用以下媒体来呈现这个故事：

销售或战略方案；
互动体验；
一封电子邮件/LinkedIn 帖子；
您的网页。
一天的第一步。平凡的世界与变化
正如我们所见，您绝不应该通过谈论您的产品、您的总部位置、您的投资者、您的客户或任何与您的品牌相关的事情来开始销售或讲述故事。相反，说出世界上给你的潜在客户带来巨大风险或紧迫性的变化（我们已经看到变化是讲故事的一个关键要素）。

安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 常常将这一阶段称为“旧游戏对抗新游戏”。获胜者已经开始玩新游戏了。为了激发买家的紧迫感，你需要表明赢家已经在这么做了。这意味着引用比目标受众拥有更多资源的获胜者或指出其他领域的获胜者。

帮助客户赢得新局面是您的公司和产品存在的理由。除非类别叙述是您的公司、您的文化和您的产品的驱动力，否则它就没有任何价值。特别是当你谈论产品时，请仅在其如何帮助人们赢得新游戏的背景下进行。