三位模特在沙漠中穿着运动紧身衣和戴着 Bala Bangles

[Aklima@444]

当所有鲨鱼队成员都提出报价时，密集的准备工作得到了回报。自 2018 年以来，娜塔莉和马克斯的累计销售额已达到约 250 万美元，他们接受了马克·库班和玛利亚·莎拉波娃提出的 90 万美元报价，以收购巴拉 30% 的股份。

在饱和的健身市场中，编辑内容令人赞叹不已
如果你在浏览 Instagram 时偶然发现了 Bala，他们发布的内容会让你忍不住点开再看一看。Bala 的图片看起来与健身行业中的大多数内容都不一样。相反，他们的摄影和视频采用了更具编辑性和艺术性的方法。Bala 的品牌总监兼 Natalie 的妹妹 Erika Holloway 为 Bala 的内容建立了独特的愿景和审美观——旨在在千篇一律的内容中脱颖而出。


与大多数注重表现和功能的健身内容不同，Bala 对其 工程师数据库 内容和品牌采取了编辑化的方式。Alexander Kramer
“Bala 位于时尚与健身之间的有趣交汇处，”Max 说道。“我们将健身产品视为时尚生活的一部分。”凭借沙漠背景、引人注目的配饰和大胆的印花，他们的形象无所畏惧地冒险。这是有原因的。进入一个已经饱和的行业时，最大的风险就是被忽视。“这款产品能够挑战我们在健身领域所期望的常规，这真的很令人欣慰，”Max 分享道。

一名戴着太阳镜、身穿运动紧身衣的模特一边打电话一边展示 Bala Bangles。
大胆、突出、引人注目。Bala 对形象的不寻常处理方式已获得成功。Timony Siobhan
Bala 内容的编辑性质使其品牌能够轻松融入主流媒体。其新闻资料包大胆而时尚，吸引了 Vogue、Marie Claire 和 Shape 等杂志在其专题中使用 Bala 的图片。其内容也吸引了主要零售合作伙伴的注意。

有机营销和媒体报道的力量
到目前为止，Bala 还没有投入任何付费营销。除了打造自己的编辑品牌之外，Natalie 和 Max 的大部分精力和努力都集中在接触媒体上。“我们试图利用我们拥有的任何联系，”Natalie 说。“我们进行冷门推广。我们会翻阅杂志，查看编辑的名字，在 Instagram 上找到他们，给他们发私信，看看他们是否想要某种产品。”

他们最早收到的报道之一是来自《Shape》杂志，这全都是朋友介绍给编辑的。“获得媒体报道或进入知名零售商会立即让你获得信誉，”Max 补充道。与获得第一份工作类似，你必须尽可能多地建立人脉，以获得可以开启职业生涯的早期工作经验。“这是第一张倒下的多米诺骨牌，可以启动销售、其他零售关系和其他媒体报道，”Max 说。