销售经理实施 KPI 的利与弊

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实施该系统最明显的优势（从公司管理者的角度来看）是销售部门经理的KPI使成交数量增加了25-35%。工人们积极性被调动起来。

使用KPI体系可以记录的最原始的评估，分为2个绩效指标：实现了或者没实现。几乎所有组织都已经放弃了这种类型的评估。人们认为，只有将 KPI 计算为管理者所获得结果的百分比才能提供准确的指标。

销售经理实施 KPI 的利与弊

销售经理实施 KPI 的好处
巨大的优势是，管理团队中的每 巴拉圭电话号码列表 个人都会努力更好地工作，以提高自身的绩效。毕竟员工的工资直接取决于这些数据。其他积极方面也同样重要：

最公平、绝对清晰的工资计算；

简化销售部主管的控制系统；

完善规划体系，实现目标；

有效地设定任务，确定最高优先级的任务。

由于不同公司制定的关键目标和策略不同，员工薪资公式中的KPI可能会有所不同。至关重要的是，绩效指标必须是可以实现的。如果员工在入职之初就知道自己无法达到既定的KPI，这只会让他的绩效指标变得更糟。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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销售经理实施 KPI 的缺点
KPI 跟踪系统并不适合每家企业。例如，如果产品独特或销售量无法准确记录，那么实施 KPI 只会浪费预算资金，而不会带来预期的结果。顺便说一句，如果公司遇到任何财务困难，那么 KPI 的实施应该推迟到更好的时期。预算可能根本就不够支付优秀员工应得的工资。

以下情况也可能引发问题：

员工不愿意适应公司内的创新；

员工晋升或降职可能导致人员配置水平发生变化；

花费大量时间提高管理人员的资质并使他们适应新的工作秩序；

制定有关新工资计算方法的文件。