成功获得潜在客户评分的最重要因素 是了解哪些特征可以识别您的买方角色。
然而，要开发有效的潜在客户评分模型，您需要为买方角色所拥有的每个特征分配正值和负值。
以电子邮件地址为例：您可以通过查看电子邮件的域名（即它是免费帐户还是商业帐户）来分析电子邮件的质量。
但是如果你想与中小企业或中型公司合作，任何注册 Gmail 账户都可能表明购买意向，但程度会较小。
也就是说，根据您的买家角色，您可以为来自“免费”或可疑来源的电子邮件帐户的所有记录分配负值。
（注意：电子邮件质量可能不会排除该人作为机会。他们的使用水平可以显示出强烈的意图。然而，它可能表明他们参与了您的产品/服务。）
其他显性、隐性和行为数据、职位、公司规模、位置、产品使用情况、参与度等也是如此。
根据您定义的分数，您可以将它们分为不同的类别，并知道何时针对谁。
而且，如何划分这些特征取决于您的买方角色、产品、价格点以及主导您的产品/服务的许多其他因素。
实施潜在客户评分并取得优异成绩
有时您需要处理的线索太多。当你逐一浏览列表时，你首先会意识到大多数时候你都在联系错误的人。
但是，对这些潜在客户应用线索评分可以让你：
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