销售心理学需要考虑的因素和要点

[ujjal22]

销售心理学在过去十年中发生了彻底的变化，大多数公司都采用了不同的销售策略，例如：顾问式销售、SPIN 销售、交叉销售等。

甚至最重要的是要了解所有决定都是基于大脑并且是在无意识中做出的。

尽管这听起来很明显，但你必须明白，大多数销售模式都是基于我们的大脑如何反应。

我们希望本文能帮助您制定在谈判中有用的不同心理策略。开始了。

让我们分析一下销售心理学的 3 个人为因素
大脑研究表明，购买行为有95%是无意识的。
2008年，马克斯·普朗克研究所发现，我们理性地认为我们知道为什么购买， 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 号码数据 然而，决定却是无意识地做出的，我们并没有意识到我们已经做出了选择，即使我们仍然认为我们正在做出选择。

请记住，购买与否的无意识决定之前已经做出，这时您必须开始思考“是什么在无意识中驱动着我的购买者角色？” 销售心理学

说，当您执行精心策划的挑衅时，它会给您回应。

人类是社会动物，整个销售情况是由社会框架驱动的。
纵观历史，人类始终与“群体秩序”联系在一起。

例如，当我们在一群人中时，我们会不自觉地衡量指挥的顺序是如何分组的。

此时的心理关键是在销售中确立主导地位。我们并不是要试图“控制你的潜在客户”，而是要管理你与他们的关系环境，并能够帮助他们通过你的产品或服务解决他们的需求。

如果您能够证明自己是一名值得信赖的销售人员，而绝不会退居二线，这是因为您具备谈判所需的轻松能力。

关键点：销售过程中总是存在 Alpha 和 Beta。你想建立什么样的社会体系，完全由你决定。

考虑到第 1 点，发现人们无意识的驱动因素至关重要。
大多数人会说这是“情感”，然而这些情感首先经过价值观、信仰、大脑过滤器的过滤，并受到想象力的驱动。

感动人的不是情感，而是想象力，它才是大脑正确的功能。它本身就是一个驱动因素。

大多数人都是无意识地进行购买的，如果您想将他们从 A 点移动到 B 点，了解他们的本能策略至关重要。

如果您想知道如何打动您的潜在客户，一个关键信息就是了解他们无意识的动机，有很多方法可以做到这一点，例如，关注您提出的问题类型、您的顺序和您的信息收集策略。

可以帮你的是创建一个能够展现你的买方角色潜意识的个人资料，并以此为基础向特定用户销售产品。

分析完这三个因素你就会知道，最顶尖的 20% 的销售人员赚了 80% 的钱，而最底层的 80% 的销售人员只赚了 20% 的钱。

为什么会发生这种情况？那20%的人做了什么才获得80%的利润呢？

有一本书完美地解释了达到这种范围的不同方法，在这篇文章中，我们将分享一些要点，以便您可以根据您的业务应用它们。