利用博客创造 B2B 需求

[nurnobi40]

许多 B2B 公司严重依赖其内容营销和 SEO 活动来吸引新客户。毕竟，内容营销和 SEO 可帮助 B2B 品牌在潜在客户需要时与他们建立联系。与依赖干扰性策略来吸引注意力的传统广告不同，SEO（以及广义上的入站营销）是指在客户需要您时出现在他们所在的地方 — 让他们来找您。但是，当一家 B2B 公司横跨两个细分市场或创建自己的细分市场，而他们提供的产品没有搜索量时，会发生什么情况？如果您的热门关键词不是客户搜索的方式，您的客户如何找到您？如果您试图将新术语引入您的行业，或改变受众对您的细分市场的看法和搜索方式，那么您的博客对于创造 B2B 需求至关重要。

您的 B2B 博客是无限的。
与静态网站不同，您的博客可以无限大。您创建的每条内容都可以在搜索引擎中排名，就像您网站的页面一样，并且每篇博客文章都可以关注您的一个 B2B 需求生成关键字。例如，几年前没有人真正听说过“入站营销”一词。它是由 HubSpot 创建的，用于描述他们结合了 SEO、社交媒体和内容营销活动的独特产品。经过几年的内容创作和大力推广，“入站营销”现在已成为一个普遍接受的营销术语。

请记住，内容创作实际上只受您投入的时间和人力的限制，因此即使 美籍华人数据 您每周只能创建两篇博客文章，这也是两条新内容，可以支持您的独特地位并慢慢开始产生需求。您无法强迫人们在一夜之间改变他们的思维和搜索方式，因此您必须一次又一次地向他们介绍您希望他们如何思考和搜索，并让这些新关键词随着时间的推移逐渐深入人心。

您的 B2B 博客比您的静态网站具有更大的影响力。
内容营销之所以成为广泛使用的 B2B 营销策略，是有原因的——它很有效。人们，尤其是 B2B 买家，在购买周期的每个阶段都会收集、整理、收藏和参考内容。博客文章会被链接和引用，在社交网络上分享，通过电子邮件发送给朋友和同事，并且通常比产品和服务页面受到更多的关注。这是您的博客非常适合 B2B 需求生成的另一个原因——它有能力到达您的静态网站梦寐以求的地方。正因为如此，您的博客能够接触到更多的人，并随着时间的推移影响他们的思维和搜索方式。您的博客文章可以出现在流行的社交网络、顶级行业网站和论坛上，被其他博主引用等等，帮助向更广泛的受众介绍您的品牌和思维方式。