漏斗中部

[Reddi2]

漏斗的中部是访问者准备转化为潜在客户的阶段。

虽然漏斗的前一步与访问者建立了个人联系，但在这一步您可以利用这种信任来建立业务关系。

要获取访问者的个人信息，您必须提供解决问题或满足需求的门控内容。

在您获取他们的信息后，您可以进一步吸引和教育您的潜在客户，最终将您的产品确立为他们问题的解决方案。

利用您的市场研究，找到足够大的痛点，以引起读者的兴趣。

然后，创建直接解决此问题的内容，包括：

电子书
白皮书
网络研讨会
时事通讯
工具
您选择的内容将取决于您的资源、目标受众和产品。

漏斗底部（BOFU）
当潜在客户到达潜在客户生成漏斗的底部时，他们就是潜在客户。他们已经了 rcs 数据黎巴嫩 解了解决其问题的潜在解决方案，而该解决方案应该涉及您的产品或服务。

您现在就是他们的首选资源。是时候销售了。

漏斗底部的内容旨在将您的潜在客户转化为买家。他们几乎已经成功了；您只需要帮助他们克服异议。

您可以在漏斗底部使用的内容类型包括：

案例研究
比较
常见问题解答
演示
评论
在这个阶段，他们已经足够了解你、信任你、喜欢你，并考虑与你做生意。他们现在需要的是确保他们的购买决定是正确的。

每一种内容类型都有助于降低异议并激励潜在客户转化为客户。