如何规划营销自动化流程

[ahbappy8.52]

营销自动化流程


要开展成功的入站营销活动，您需要一系列工具，从登陆页面到号召性用语、从表格到优惠，直至内容和社交媒体营销。

但将所有工具统一起来并允许您捕获、培育潜在客户并将其转化为客户的是一个管理营销自动化流程的平台。如果您是我们博客的常客，您可能听说过 Hubspot，但还有其他营销自动化软件提供商。

在下面的几行中，您将找到逐步实施营销自动化流程的指南：

线索转化机制
营销自动化流程步骤
相位编程
启动和监控


首先，您需要确定触发工作流的机制。我们谈论的是用户通过其在公司网站上的行为发 亚美尼亚电报数据 出的数字信号：例如，如果访问者多次返回包含公司提供的产品/服务规格的页面，营销自动化流程应该自动将他插入到联系人列表中，该联系人将收到有关该产品或服务的其他信息内容。另一个更直接的可能性是填写表格以访问优质内容，如电子书或注册网络研讨会；产生的潜在客户将通过与初始报价主题相关的其他内容来培育。



第二阶段涉及构成营销自动化流程的各个步骤的定义。可能有一个单步工作流程，但其他工作流程会更复杂。在大多数情况下，我们将讨论这一点，重点关注营销和销售程序的 3 个关键点。



第一点是通过提供有用的内容来继续培养潜在客户，帮助他在购买过程中迈出一步。内容的类型取决于买方角色（典型客户）的特征以及您之前定义的内容营销策略。
第二步是创建列表，根据联系人互动的内容和他们所处的购买周期阶段对联系人进行分类。应用营销自动化流程的最大优势之一就是能够根据潜在客户的行为对其进行资格认定，并根据购买流程的变动情况修改系统中的列表。这样，您可以从单个页面控制处于特定阶段的潜在客户数量或谁在与特定优惠进行互动。
第三步也是最后一步是与销售团队实现沟通程序的自动化，在营销同事确认潜在客户的资格后，必须几乎实时地更新该程序以了解潜在客户的特征。这样，公司中参与营销自动化流程的每个人都会知道谁返回了网站、谁下载了优惠或报名参加了活动，并能够根据计划的后续行动采取相应的行动。
通过将这三个关键组件整合到一个流程中，您可以在一个可访问的平台上控制您的潜在客户培育工作，以确保您的营销和销售同事始终关注您的战略进展，以创造越来越多的有效商机。