Бесплатная загрузка: Шаблон плана продаж
В мире с закупочными комитетами, длительными процессами обеспечения безопасности и конкурентами, которые выглядят и звучат одинаково, быть продавцом-одиночкой стало намного сложнее. Введение в ваш цикл продаж конкретных людей с различными навыками и опытом из вашей компании может стать решением для поддержания импульса в постоянно растущей сложности современных циклов продаж.
Ввод: командные продажи.
Что продает команда?
Командная продажа — это стратегия продаж, которая подразумевает совместную работу двух и Библиотека телефонных номеров Доминиканской Республики более членов организации для достижения успеха в бизнесе. Например, отдел маркетинга, отдел продаж и отдел поддержки продаж могут сотрудничать для закрытия крупного счета. Командная продажа — это фундаментальный аспект продаж на основе счетов.
Почему вам стоит попробовать командные продажи
1. Продавайте комитету с командой.
В 2020 году для торговых представителей действует ряд важных факторов, которые делают командные продажи более привлекательными, чем когда-либо прежде. Во-первых, циклы закупок продолжают вовлекать больше людей. Harvard Business Review сообщил, что количество людей, участвующих в принятии решений о закупках B2B, выросло с 5,4 человек в 2015 году до 6,8 человек в 2017 году . Это на 25% больше размера комитета по закупкам всего за два года.
Каждый человек в закупочном комитете имеет свой собственный опыт и уникальный опыт. Поскольку каждый человек рассматривает продажу с другой точки зрения, они, скорее всего, оценивают ваше решение по тому, как оно влияет на их повседневную жизнь. Важно, чтобы вы связали свой продукт с их областью знаний.
Например, если вы встречаетесь с технически подкованными потенциальными клиентами, они, скорее всего, захотят погрузиться в архитектуру ваших продуктов и то, как она будет соотноситься с их собственной инфраструктурой. Или они могут залезть в дебри и спросить, какие ограничения скорости применяются при запросах к вашей системе или каково ваше соглашение об уровне обслуживания. Такая ситуация — прекрасная возможность представить кого-то из вашей команды с техническим опытом.
Если эти пункты вас еще не убедили, ознакомьтесь с исследованием Gong.io, которое показало, что наличие хотя бы одного звонка с участием нескольких участников из организаций продавцов повышает вероятность заключения сделки на 258% .
