希望與加州至少擁有 1,000 名員工的公司的首席策略長建立聯繫？或者，尋求與金融服務公司的首席數據科學家合作？有興趣擴大您的行銷活動以吸引那些與您的目標受眾具有相似屬性的人嗎？你很幸運。如果您一直堅持使用 LinkedIn 作為美化的目錄，並且尚未挖掘 LinkedIn 作為您的業務潛在客戶開發平台的潛力，那麼您會驚訝地發現您可以在該平台上做多少事情。
透過 LinkedIn，您可以輕鬆定位受眾，無論是透過贊助內容、InMail、原生影片、美國華人資料庫 展示廣告或過濾搜尋。您可以使用 LinkedIn 作為發布平台，無論是透過 SlideShares、貼文、文章或其他方式。您還可以輕鬆建立帳戶為基礎的行銷 (ABM) 活動，並在高度客製化的活動中與受眾互動。
LinkedIn 是 B2B 行銷的頂級社群平台，擁有超過 5 億用戶。準備好了解為什麼 B2B 行銷人員將 LinkedIn 評為潛在客戶開發第一平台（資料來源：DemandWave 的2017 年 B2B 數位行銷狀況報告），以及為什麼 HubSpot 認為 LinkedIn 的潛在客戶開發效率比 Facebook 或 Twitter 高 277%。
高級潛在客戶搜尋
LinkedIn 銷售導航器
識別正確的潛在客戶對於任何潛在客戶開發工作的成功至關重要。無論您能採取什麼措施，以更少的努力、更快地發現更多合格的潛在客戶，都是非常值得的。
使用 LinkedIn Sales Navigator 加速您的潛在客戶搜尋。 Sales Navigator 使您能夠篩選從公司到年收入、員工成長、部門員工數量以及財富 500 強名單中的狀態等所有資訊。您可以按關鍵字、行業、公司、工作職能、職位、地點以及您與他們相對於 LinkedIn 網路的關係進行過濾。您還可以按他們的經驗年數、目前公司的年數、在目前職位的年數進行篩選。您甚至可以將搜尋範圍縮小到最近換工作的人。 Sales Navigator 使您能夠追蹤和監控目標受眾的活動，此外，該服務還可以為您提供新的相關潛在客戶的建議供您考慮。
此外，您不僅可以儲存並返回目前的潛在客戶搜索，還可以微調這些行銷活動並隨時建立新的、更新的搜尋設定檔。
狩獵
高級潛在客戶搜尋是一種多功能工具，但一旦與Hunter等電子郵件偵測軟體配合使用，您的潛在客戶開發能力就會變得更強。有時，您會發現潛在客戶已經在 LinkedIn 個人資料中列出了聯絡資訊，但更常見的是不會列出。這時，Hunter 等軟體就可以發揮作用，讓您在 LinkedIn 上的努力得到回報。
要發現目標的電子郵件地址，請從他們的公司網站開始。到達網站後，您就可以抓取該網站以查找所有公開可用的位址。為此，請前往 Hunter 輸入公司 URL，或為了節省時間，您可以使用 Hunter Chrome 擴充功能。
Hunter 不僅為您識別電子郵件地址並透過列出每封電子郵件的準確機率來驗證它們的資格，而且還驗證列出的任何電子郵件地址的送達率。如果未提供目標的電子郵件地址，您甚至可以輸入他們的姓名，系統會根據公司其他人的電子郵件模式傳回他們最有可能的聯絡點。有數百封電子郵件需要驗證嗎？沒問題，Hunter 有大量驗證模式，讓您的工作更快、更有效率。
電子郵件偵測軟體很有用，但它並不是發現某人電子郵件地址的唯一方法。了解尋找電子郵件地址的八種有效方法，包括 Respona、社交媒體和 Google 搜尋。
個人化您的外展服務
LinkedIn 不僅有助於接觸目標受眾，還能以高度個人化的方式實現這一目標。基於帳戶的行銷 (ABM) 現在是一種流行的潛在客戶開發和客戶獲取方法。透過 ABM，您首先可以準確定位您認為最理想的客戶，然後制定策略來主動瞄準他們。當您採用個人化策略時，這種類型的行銷最為有效。
個人化的行銷活動策略從吸引一組定義的目標客戶開始。首先確定 LinkedIn 內的目標帳戶，並盡可能收集有關每家公司的知識。 （這一步顯然超出了 LinkedIn 的範圍。）
然後，是時候定義您要定位的帳戶中的特定個人了。查看每個人的個人資料歷史。這可以透過查看他們的個人資料來完成，不僅可以收集有關他們當前職位的信息，還可以收集他們之前職業生涯停止的信息。您甚至可以查看您的目標認識誰並與誰有聯繫，他們在平台上發布了哪些內容，以及他們列出的興趣。通常，LinkedIn 個人資料將包含指向其 Twitter 來源的鏈接，您可以在其中收集有關個人關心的主題的更多見解。 （同時添加對每個人的一些谷歌搜索，看看他們是否接受過媒體採訪或可能有自己的個人博客等）這將允許您相應地個性化您的外展策略和消息傳遞。
一旦您有了目標客戶和個人的清單和知識庫，就可以為每個客戶制定行銷計劃。與您的目標建立聯繫和互動的方法有很多，以下列出的選項將為您提供特定的 LinkedIn 工具供您考慮。
LinkedIn 的贊助內容
LinkedIn 贊助內容
激發人們對您公司的興趣的一種引人注目的方法不僅是在活動中向目標受眾提供有價值的信息，而且還要將該信息與支持媒體配對。 LinkedIn 允許您以多種方式發佈內容，以最好地迎合目標受眾。
例如，LinkedIn 的贊助內容功能將允許您在桌面和行動平台上的 LinkedIn feed 中運行原生廣告，以到達您的理想帳戶，以提高知名度和流量，並根據您執行行銷活動的方式來吸引潛在客戶。
透過 LinkedIn Audience Network 將您的影響力從 LinkedIn.com 擴展到發布合作夥伴網路。此功能使您能夠在受眾訪問的網站上出現在受眾面前。您所需要做的就是創建一個贊助內容活動並選擇使用 LAN 來擴展您的活動，無需時間、資源或精力，您就已經顯著擴展了活動的覆蓋範圍。
LinkedIn 的贊助 InMail
贊助內容活動和 LinkedIn Audience Network 是一個很好的開端，但我們可以走得更遠。請務必利用 LinkedIn 的贊助 InMail，直接透過 LinkedIn Messenger 向目標受眾提供相關內容 - 針對行動設計進行了優化，並且僅當會員在 LinkedIn 上處於活躍狀態時才發送。
贊助的 InMail 訊息包括自訂問候語、號召性用語按鈕、正文，以及新增訊息正文連結的功能。也可以在案例中新增自訂頁腳，例如，您想要列出聯絡資訊或促銷規則等。
InMail 不一定非常適合銷售任何東西。要有選擇性。例如，我們的機構發現 InMail 在邀請目標個人參加勘探活動時特別有效。它對於進行快速調查以開始對話也很有效。但這並不意味著，如果您只是想推銷您的服務，那麼它就會很適合您。
LinkedIn 的潛在客戶發掘表格
LinkedIn 潛在客戶發掘表格
現在，LinkedIn 用戶可用於贊助 InMail 和贊助內容，還可以將銷售線索表格付諸行動，從而消除主要的轉換障礙：表單欄位輸入，從而在 LinkedIn 上收集更多優質銷售線索。需要澄清的是，這些時髦的表格附帶了預先填寫的 LinkedIn 個人資料數據，因此他們不再需要列出自己的姓名、職位、公司規模或職能；用戶只需點擊一兩次即可提交電子郵件；下載電子書或註冊網路研討會，您很快就會獲得他們的其餘資訊。
