尽管听起来很有吸引力，但如果没有正确 纳米比亚电话号码资料 的设置，ABM 可能不值得您花时间。而且，这包括严重依赖数据。在本文中，我们将了解如何细分目标受众并创建小型帐户群，以便通过有针对性的营销来推动销售。
让我们开始吧。
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基于账户营销最常见的陷阱
基于账户的营销是一种使用数据创建目标账户列表的策略。数据点不足或过多都可能毁掉 ABM 活动。
知道如何选择目标账户无疑是一项重大挑战。执行不力的 ABM 计划将把重心留给营销人员，因为 ABM 通常被视为另一种营销策略。当营销人员单独选择目标账户列表时，他们可能无法访问账户上的所有必要数据。通常，他们只依赖他们最常用的工具，例如营销自动化平台。相反的情况——数据过剩——也很常见。充满非结构化和旧数据的 CRM 可能会让营销人员被数据点和噪音淹没。
要使 ABM 策略发挥作用，销售和营销必须保持一致。要使两个部门同步工作，重要的是他们要共享目标、术语，并对公司的理想客户有清晰的了解。更重要的是，通过共享技术堆栈进行数据集成将把这些功能粘合在一起。（不要忘记提前建立明确的销售和营销服务水平协议，以避免后续问题。）
这样的设置为有针对性的营销活动和 ABM 等策略铺平了道路。接下来让我们看看如何执行它们。
了解你的目标群体
成功的 ABM 活动始于营销部门与销售部门合作，以制定反映公司理想客户资料的名单。ABM 的目标是个性化销售和营销，但如果没有找到目标之间的共同属性，就无法实现大规模个性化。
因此，ABM 计划成功的关键因素之一是目标帐户列表的特异性。不幸的是，如果您仅依赖基本的公司统计数据点，您可能会发现您并不总是能够找到您要找的公司。如果您尝试接触不属于国家或国际标准行业分类系统的特定垂直行业，则尤其如此。Vainu 基于 AI 的行业分类系统解决了这个问题。如果您想了解 Vainu Custom Industries 如何帮助您的基于帐户的营销活动，我们为您准备了一篇文章 - 点击此处阅读。
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