表现最佳的 B2B 潜在客户生成策略

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正在寻找线上销售线索？以下是一些在数字世界中获取销售线索的技巧。虽然其中一些方法可能显而易见，但有时值得提醒自己，答案远没有想象中那么复杂。
1. 好用的电子邮件营销
我与许多寻求营销意见的商界人士进行了交谈，一般来说，情况如下：
“我实在没有足够的时间或金钱进行营销，我该怎么做才能在不投入大量现金的情况下获得更多的潜在客户？”
我的回答是：内容，最重要的是电子邮件。
根据营销自动化工具Emma 的调查，59% 的营销人员认为电子邮件是他们最佳的创收渠道。没错，如果您的电子邮件订阅者列表中已有人，那么他们可能已经是潜在客户，但电子邮件对于确定这些营销线索是否真正有效至关重要（无需进行实际的销售工作和潜在客户评分）。

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内容带来销量，电子邮件则能帮你筛选出好货。没错，你也可以利用冷邮件拓展来获取销售线索。埃及 WhatsApp 数据只要操作得当（注意：不要乱发垃圾邮件），绝对能让这些线索源源不断地涌入。
虽然内容本身可以带来搜索量，但电子邮件可以帮助你筛选出优质内容。如果操作得当（注意：不要向用户发送垃圾邮件），它绝对可以吸引潜在客户。
说到冷电子邮件。
2. 如果你要发送冷邮件，就要付出努力
如今，冷邮件可能是最容易被滥用的渠道。聪明的电子邮件营销人员知道，在使用冷邮件时，需要付出努力。

首先要做的是建立一份高质量的电子邮件地址列表。您可以使用Voila Norbert之类的工具来做到这一点，或者探索其他查找人们电子邮件地址的方法。
接下来是关键的部分：在使用任何电子邮件发送工具之前，请先正确清理电子邮件列表。
事实上，要想让冷邮件获得良好效果，唯一的办法就是先建立一个高质量的邮件列表。例如，Outfunnel 最近推出了公司首个冷邮件营销活动，33-51% 的打开率和 3-6% 的参与率（这成绩可观，不是吗？）正是他们在清理和审核邮件列表上所付出的努力的直接成果。

然后，你的邮件需要脱颖而出。在 Outfunnel 的冷邮件实验中，个性化被证明是有效的，但至少你还可以“发挥创意”。

不要害怕与众不同，甚至可以说不寻常。我宁愿尝试一些奇特的点子，然后有人回复我，批评我使用“古怪的潜在客户开发策略”，也不愿迷失在一片平淡无奇的噪音中。

B2B 潜在客户生成示例
在这个例子中，我对冷门线索说“我们打个26分钟的电话吧”，而不是一个整数，结果被我点名批评了。但总体回复率比“我们快速通话”的版本提高了10-15%左右。

不要让MBA写你的冷冰冰的邮件。并不是说MBA有什么问题，只是你经常会发现某种类型的冷冰冰的邮件，充斥着“协同商业目标”和MBA式的流行语。让你的创意人员拿到邮件副本，让他们发挥创意。

使用图像、gif 并尝试模式中断，打破冷电子邮件的常规模式并吸引冷线索的注意力。