您可能拥有大量顶级漏斗内容、网络研讨会和其他受众构建器。但是，如何才能将访客转化为客户呢？
当访客进一步了解您并进入漏斗底部时，他们需要最后一点内容来将其转化为客户。这就是漏斗底部内容的作用所在。
因此，在这篇文章中，您将找到有关 Bofu 内容以及如何创建它的所有问题的答案。
那么让我们开始吧！
BoFu 内容是什么？
BoFu 或漏斗底部的内容是营销 挪威手机号码列表 漏斗的重要组成部分，因为它是最终转化发生的地方，也是需要进行最多优化的地方。
与漏斗顶部（内容涉及解决受众的疑问和问题）不同，您需要在漏斗底部展示为什么您的产品是目标客户的最佳解决方案。
实现这一点的方法是关注您的产品如何与类似于您的读者的人合作，展示为什么它比竞争对手的替代品更好，并解释您的产品如何能够做的不仅仅是解决一个问题（一个大创意）。
所有这些都会带来基于信任的销售，您的客户对他们的购买充满信心，并且长期内流失的可能性较小（如果您也想降低流失率）。
BoFu 内容根据上下文有不同的格式，例如案例研究、客户评论和用例。因此，您最好根据您的业务模式选择正确的格式。
如何思考BoFu内容
让我们从你的潜在客户的角度来思考一下。
当您距离做出购买决定仅剩几步之遥时，您通常会发现自己正在考虑一种或多种类似的产品用于某种独特的用途。
因此，当您进行研究时，您通常想知道产品是否：
可以帮助您做您想做/需要做的事。
曾为和你处境相同的人工作过。
具有更适合于您的特定用例的功能。
旨在帮助像您这样的人。
比其他的有更优惠的定价。
您在此阶段想要阅读的内容应该可以回答所有这些问题并帮助您做出决定——该决定是否涉及购买竞争对手的产品。
因此，我们将介绍七种有效的内容格式，它们非常适合用可转换的内容填充漏斗底部。
7种BoFu内容格式：
1.案例研究
有些人认为案例研究是漏斗的中间部分。
但如果你仔细想想，当一个人点击你的案例研究时，他一定对你的产品特别感兴趣，并且积极考虑做出购买决定。所以我们将其视为 BoFu。
案例研究的优点在于，您可以找到一个与您的买方角色相似的客户并对他们进行采访，不仅可以了解他们的成功故事，还可以深入了解是什么促使他们购买，为什么他们认为您的产品适合他们，以及购买后他们的生活改善。
如果您的待办事项清单上有客户研究，那么通过开展案例研究您就可以一举两得。
如何创建成功的案例研究：
确定您的理想客户。
找到一个与你的理想客户相似的成功客户。
采访该客户以获取以下信息：
他们成功的故事。他们面临什么问题？他们如何利用您的产品解决问题？结果如何？
在成为客户之前他们想到了什么。
他们使用您的产品后的生活感觉如何。
将所有信息汇总在一起以创建案例研究。
撰写一个引人注目的标题，突出您的客户类型（例如房地产经纪人、自由职业者、医生）以及他/她得到的结果（例如，“房地产经纪人如何通过[您的产品]获得+ 235％的投资回报率”，“自由职业者在做[您所做的事情]使客户数量翻倍后如何转向代理模式”）。
案例研究示例：
自动化打开新窗口有一个很好的案例研究标题的例子。
他们不仅仅展示了一个简单的在线商店成功案例；他们更具体地介绍了“Shopify 商店”，因此任何 Shopify 商店所有者都可以与该标题产生更多共鸣。
更进一步的是，标题也清楚地表明了结果，即通过他们的产品产生的直接销售额。
不是流程，不是线索。而是直接销售。
这只是标题。如果您想了解案例研究的结构，可以阅读案例研究的其余部分。
2.“[插入品牌]替代品”页面
这种格式对于 SEO 非常有帮助。
有购买意向的人经常会用 Google 搜索“SalesForce 替代品”或“游戏笔记本电脑的 GPU 替代品”之类的内容。这是一个绝佳的机会来创建内容，展示为什么你的产品是直接竞争对手的最佳替代品，等等。
您要实现的目标是向目标客户清楚地说明为什么您的产品能够以更好的方式完成他们希望您做的事情。强调您的竞争对手所缺乏的功能，而您的产品却非常擅长。
这样，那些想要更换产品的人就可以更轻松地尝试您的品牌并了解其效果。
如何创建产品替代页面：
确定一种受欢迎的竞争产品。
找出该产品所缺少但您的产品能够提供的功能/用例/结果。
列出可能适合非理想客户的类似产品并进行评论。
汇编评论，包括您的产品，撰写内容，并进行公平的比较。
确保将您的产品定位为理想客户的最佳选择。
产品替代页面示例：
Chanty 更进一步，他们不是评价替代品，而是评价你要替换的实际产品。
该页面包含优点和缺点、功能以及“人们为什么使用 Slack ？”等部分，并告诉您为什么该工具并不完美。
当你进一步阅读时，你最终会找到实际的替代品，并将他们自己的产品视为 Slack 的替代品之一。
3. 产品功能/用例
您的潜在客户想要购买产品用于特定目的。因此，请确保您的用例页面符合这种想法。
如果您不这样做，您的产品功能将被忽视，并且不会吸引那些不愿意浪费钱的人。
创建用例页面时，找到理想客户所寻找的内容至关重要（因此客户研究非常重要）。
如何编写用例页面：
问问自己：您的理想客户最需要什么好处，为什么？
该产品的哪些功能能带来如此好处？它的独特之处又是什么？
对于每项好处，写下您的理想客户能够认同的用例。并展示您的产品如何提供帮助。
不要讲述，要展示。
用例页面示例：
提到打开新窗口有许多用例既特定于“需求”，也特定于行业。
其中之一就是竞争分析。
这个用例的优点在于它直接告诉您最重要的好处，即监控人们对您的竞争对手的评价 -保持领先。
此外，他们还提供用户推荐来增强其可信度，并且还在页面末尾推荐与用例相关的内容。
4. 产品与竞争对手的比较
人们还会搜索“麦当劳或汉堡王”或“Uber 与 Lyft”之类的关键词。
为了确定搜索意图，您可以将您的产品与其他产品区分开来，并让您的理想客户清楚地知道您的产品是否最适合他们。
这里的目标是传达您的独特价值主张（UVP）。
一旦你的读者理解了你的 UVP，他们就会知道你的产品是否正是他们想要的，并采取所需的行动。
同时，这会将您的品牌定位为“专家”而不是“通才”，从而提高您的产品的感知价值。
如何编写产品比较页面：
选择受欢迎的竞争产品。
根据理想客户最需要的内容选择比较点（功能、性能、用例……）。
公正地评价竞争对手的产品。
创建一个比较表，以便于浏览。并利用帖子的其余部分来论证每一点。
写一个结论。如果你的产品确实很棒，而且你选择了正确的比较点，你的产品应该会赢得比赛。
产品比较页面示例：
