因为难以展现产品的价

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更知情的买家
此外，买家比以往任何时候都更加了解情况。凭借唾手可得的信息和同行评议，他们在进行销售对话时，对自己的问题和潜在解决方案有了更深入的了解。这种权力格局的转变要求销售人员具备深厚的产品知识，并能够根据每位买家的购买历程量身定制销售方案。


价值主张
进一步加剧了复杂性，值。面对琳琅满目的竞争解决方案，销售人员必须跳出千篇一律的推销模式，清晰地阐明他们的产品如何以独特的方式解决买家的特定痛点。这需要对买家 斯里兰卡 whatsapp 筛查 的业务、行业和竞争格局有深入的了解。

统计数据清楚地表明了这些挑战：

只有 29% 的销售人员认为他们有能力有效地处理买家的反对意见。

77% 的 B2B 买家认为销售互动缺乏人性化且不相关。


这些数据凸显了销售策略与买家预期之间日益严重的脱节。解决方案是什么？企业需要为销售团队提供合适的资源和策略，以克服这些障碍，推动成功。