顺便说一句

[nurnobi40]

通过这种方式，你可以对六种候选产品进行相互测试，并高精度地发现哪一种最有可能成功。然后，你就可以只推进那些肯定能成功的项目。

对于那些决定放弃产品的失望买家，你会怎么做？答案是给每一位买家写信，解释你现在不会继续购买，并送他们一些礼物作为补偿。

您的赠品甚至可以是一张折扣券，用于购买您决定购买的 日本电报号码数据库 某款产品。根据我的经验，这种做法从未引起过任何反感。恰恰相反，那些订购了产品却没有预付款并随后收到赠品的顾客，对这种慷慨的举动感到惊讶，并成为了坚定的朋友。

报价和价格测试
产品测试必须经过精心设计，以确保一种产品不会成功，而另一种产品则仅仅因为价格优势而失败。

在产品相互测试时，你必须确保无论哪种产品成功，你的利润都是相同的。这样你就不会引入不公平的偏见。

确定产品后，你就可以尝试不同的价格了。虽然有点奇怪，但最高的价格并不一定带来最低的反响，最低的价格也不一定带来最高的订单量。

我记得有一次我们测试了一个在线自学课程，它非常吸引人，而且制作成本非常低（它是预先录制的，基于流媒体）。我们测试了三种不同的价格，最高的那个价格不仅给我们带来了最高的利润，而且实际上也带来了最多的订单。

起初，这让我们感到震惊，于是我们再次测试，以确保结果并非由某种异常情况造成。当结果再次出现时，我们得出结论：我们之前对该产品做出的那些激动人心的宣传，在如此低廉的价格下根本不可信。人们不仅愿意支付更高的价格，而且实际上更倾向于相信我们的宣传。

当你第一次向不熟悉价格测试的人提起它时，他们往往会感到恐惧，觉得这种做法本质上有些不诚实，担心那些以高价购买产品的人可能会遇到以低价购买产品的人，然后会抱怨不已。事实上，据我所知，这种情况很少发生。

如果经过仔细的价格测试，发现较低的价格是合适的，那么最好将差价退还给那些支付了较高价格的人，并说明现在可以以更低的价格出售产品。这显然会给客户带来巨大的商誉。如果最终采用较高的价格，那些支付较少价格的人显然不会抱怨。

如果您支付了更高价格的顾客发现产品实际售价更低，答案是说实话。如果以较低价格销售产品实际上更有利可图，这意味着通过这种方式获得的销售额使其更加经济，并且广告和促销的力量使您能够将销售额提升到足以降低价格的程度。这种解释，加上我之前提到的退款，通常可以安抚即使是最吵闹的顾客。

但价格并不是能够改善经济状况的唯一激励因素。

影响转化率的优惠种类几乎无穷无尽，最终还是要靠想象力和精准的计算。一旦产品展现出潜力，你就需要根据真正可比的列表和流量来源，测试价格、优惠和激励措施，最终找到制胜之道。

一旦设计好，您可能希望将其应用于大型直接响应广告活动或电话营销活动中。每次大型活动都应该再次测试一些新的想法和设备，但重要的是，每次测试都应该有一个对照。针对主要推广活动进行小规模测试并非良策。

创意测试
无论是线上还是线下，你在绩效营销中使用的材料都会像报价和价格一样影响你的业绩。文案需要测试，包括标题和正文，而插图和颜色也起着重要的作用。我记得有一次，我们测试了所有能想到的元素，最终决定进行一次昂贵的推广，这时我们的信封制造商打电话给我。

他告诉我，很遗憾，他订购的用于制作信封的蓝色纸张不足，因此希望用颜色深度相似的绿色纸张来代替剩余的纸张。

我强烈反对，最终同意使用这份文件，但前提是他同意承担任何减少回复的费用。令我们惊讶的是，我们发现绿色信封的拉力比蓝色信封好得多。

这是我们之前从未想过要测试的，结果非常惊喜，我们决定再次进行更大规模的测试。绿色信封的拉力再次优于蓝色信封，我们又积累了丰富的经验。

同时更改创意包中的多个元素非常危险。每个元素都需要单独测试，否则无法准确了解造成差异的原因。

每当我忽视这条原则时，我都会后悔莫及。每当我们修改了一些元素，以为其中一些元素必然会改善结果，因此无需单独测试，事后我们总会后悔自己没有违反这条规则。结果往往是整体结果下降了，而我们却不知道原因。