想知道如何为你的 SaaS 产品定价吗？看看这篇博客

[mouakter14]

他们做对了什么
我认为 Mailchimp 是其他 SaaS 企业的绝佳榜样。他们知道自己提供的服务很有价值，很多公司都会从中受益，但他们也意识到预算紧缩会阻碍品牌的签约。

通过提供免费增值计划，他们可以免费为企业提供真正的价值。一旦这些企业真正欣赏 Mailchimp 的服务并希望发展壮大，他们就会愿意为更高级别的服务付费。

团队可以学到什么
经济衰退期间，许多顾客都想使用 Mailchimp，因为它免费。通过顺 格鲁吉亚 whatsapp 数据库应时代变化，提供免费产品，该品牌得以发展壮大。自那以后，他们一直保持着这种商业模式——你也可以效仿。


7. Warby Parker
Warby Parker 既有实体店，也有线上销售眼镜。他们出售处方眼镜、太阳镜和隐形眼镜的镜框。真正让我印象深刻的是他们创新的线上销售方式。

我是Warby Parker眼镜的忠实粉丝——疫情期间我恰好是他们的顾客之一。我在网上轻松挑选了五副镜框，并有机会在家免费试戴五天，最终决定了哪一副最喜欢。决定好之后，我通过预付费标签寄回了眼镜。我选的镜框（这次是带上我的处方）很快就寄到了。

网站主页上的 Warber Parker 价值支柱

来源

他们做对了什么
Warby Parker 在疫情期间填补了一项必要的空白：提供一种轻松实惠的购物方式，让您足不出户即可选购时尚眼镜。通过以不同的形式提供服务，Warby Parker 在许多其他公司倒闭的情况下安然度过了疫情，并更好地服务了顾客。

附言：我的“Hughes”眼镜现在还在Chestnut Crystal里——只是度数更新了。Warby甚至会在我度数快要过期时给我发送提醒，并建议我使用他们自己的虚拟视力测试。

团队可以学到什么
这给我们上了一课，教我们如何利用行业需求和尚未解决的痛点。Warby Parker 为繁琐昂贵的眼镜购物提供了解决方案，至今仍广受欢迎。不妨思考一下如何更好地满足客户需求，或让如今的客户更便捷地购买您的产品。

8. Partake Foods
疫情期间，一家专注于严重食物过敏人群的早期零食公司 Partake Foods 业务蒸蒸日上。该公司于 2020 年 12 月下旬完成了 480 万美元的 A 轮融资，由蕾哈娜等投资者领投。

2021年1月，我为《福布斯》独家采访了该公司创始人丹尼斯·伍德沃德（Denise Woodard ）。伍德沃德告诉我，她靠着自己的努力取得了巨大的成功。“我每天都开着车在纽约街头兜售饼干；我每天都开车去天然食品店做产品演示……这需要更长的时间和精力。”

创始人形象和使命宣言

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他们做对了什么
Woodard 的营销工作和团队自早期以来不断发展，但这种务实的理念、以目标为导向的叙事方式（例如，深入探讨 Woodard 女儿的食物过敏问题，而这正是品牌的灵感来源）以及建立联系的精神始终贯穿始终。在我看来，这种强大的品牌故事和品牌形象使 Partake 食品从众多品牌中脱颖而出。