最大和最好的交易需要销售人员整个周期的参与

[surovy113]

高效的 B2B 销售团队需要稳定地引入有针对性的、高意向的销售线索，以补充他们的销售渠道，保持他们的活动指标，当然，还要实现那些崇高的收入目标。

Google Ads 凭借其强大的定位能力和直接可衡量的结果，可以成为一种非常宝贵的潜在客户生成渠道。

但 B2B 的 Google 广告策略需要独特且专注的方法。你不能照搬 B2C 的老套路。

B2B 销售周期很长，通常涉及多个利益相关者。

B2C 谷歌广告可以直接促成销售，从而瞄准漏斗底部的意图，而 B2B 谷歌广告策略必须覆盖整个漏斗。关键词定位、广告文案和落地页也必须体现这一点。

在本文中，我们将深入探讨如何构建 B2B Google 广告策略，以在不增加 CAC 的情况下生成高意向销售线索。

您将了解如何开始战略研究和广告创作、优化广告系列以获得更高的投资回报率，以及如何 以色列电话号码数据 衡量和跟踪 Google Ads 广告系列的成功。


构建您的 B2B Google 广告策略
与所有销售活动一样，投放 Google 广告时应避免采取“大面积喷洒”的方法。

相反，在开设广告帐户并打开闸门之前，先花一些时间制定策略、研究和规划。

从这里开始吧。

了解买家的旅程
B2B 销售周期较长，平均约为两个月，企业交易则延长至 6 个月以上。


如果您等到潜在客户准备购买时才采取行动——也就是说，只定位那些购买意向高的关键词——那就太晚了。您的竞争对手早已抢占先机，建立了信任和信誉，并且很可能已经给出了一些不向您购买的理由。