很沒有意義，對吧？
這是一個類比：無論您的網站多麼出色，如果沒有適當的關鍵字研究，沒有人會閱讀它。
關鍵字研究是成功的B2B 和 SaaS 網站的基礎。內容行銷的繁榮意味著激烈的競爭和飽和的管道，但這是值得付出努力的，並且可以成為您業務的轉折點。
這就是為什麼在本文中，我將為您提供一本袖珍指南，教您：
什麼是關鍵字研究
為什麼關鍵字研究對於您的競爭至關重要
如何進行關鍵字研究
4 + 1 獎金策略來統治您的市場
結論
詞彙表
讓我們先定義什麼是關鍵字研究。
什麼是關鍵字研究？
關鍵字研究是了解目標客戶在網路上瀏覽您的產品、服務和內容時所用語言的唯一方法。
什麼是關鍵字研究
根據指揮：
關鍵字研究是您研究人們在 Google 等搜尋引擎中輸入的流行搜尋字詞的過程，並將它們策略性地納入您的內容策略中（順便說一下，看看這個），以便您的內容在搜尋引擎結果頁面上顯示得更高（搜尋結果頁）。關鍵字研究是搜尋引擎優化（SEO）的基本實踐。
您的目標受眾在搜尋引擎中輸入哪些搜尋字詞？他們研究的目的是什麼？他們真正在尋找什麼？
關鍵字研究就是答案。
我們以 DivbyZero 為例。在這種情況下，主要目標受眾是 B2B 和 SaaS 行銷人員。這意味著當受眾的自然搜尋與 SaaS 和 B2B 業務、行銷和成長駭客相關時，目標是讓網站出現在 SERP（搜尋引擎結果頁）中。
在過去的幾年裡， Google在透過提供越來越準確和相關的搜尋結果來增強用戶體驗方面投入了大量資金，因此選擇正確的關鍵字對於 B2B 公司來說變得比以往任何時候都更加重要。
分析 SaaS 公司的競爭對手是獲得 SEO 優化和內容創建寶貴見解的明智方法。
為什麼關鍵字研究對於競爭至關重要
到 2022 年，57% 的 B2B 行銷人員表示 SEO 比任何其他行銷舉措產生的潛在客戶更多。
現在花一點時間問問自己：我的受眾使用的術語是我選擇與他們交談的實際關鍵字嗎？公司忽略考慮這一方面的情況比你想像的還要多。相反，您應該做的是將 SaaS 關鍵字研究作為 SEO 策略的第一步。
但為什麼關鍵字研究很重要？
SaaS 關鍵字研究可確保您使用與目標受眾相同的單字。為何如此？透過查看搜尋意圖並將搜尋查詢轉換為 SaaS 優質內容。
為什麼要進行關鍵字研究
此外，SaaS 關鍵字研究有助於回答以下問題：
這個關鍵字的排名有多難/容易？
如果我設法對該關鍵字進行排名，我可能會獲得多少流量？
流量是否代表了可能成為我客戶的族群？
我應該創建什麼樣的內容才能對該關鍵字進行排名？
我的 SaaS 業務是否存在競爭對手已經彌補的內容差距？
讓我們進入 SaaS 關鍵字研究的核心。
如何進行關鍵字研究
每個人都在製作某種內容，但很難誇大出現在谷歌搜尋第一頁的力量，這就是黃金地點。
然而，這可能會導致您的團隊針對產生流量進行最佳化，而不是針對轉換內容 智利 電話號碼庫 進行最佳化。這是一個維恩圖，展示了什麼對您的公司、您的客戶和 Google 有價值。
舉個例子：根據Wordstream的數據，就登陸頁面而言，整個產業的平均轉換率為2.35%，但前 25% 的 CR 為 5.31% 或更高，前 10% 的 CR 為 11.45% 或更高。這是 5 倍以上的增量增量。
關鍵字研究 轉換率
關鍵字研究有能力透過簡單地捕捉你的受眾想要什麼以及你的競爭對手做得更好並將其全部轉化為強大的登陸頁面或部落格內容來粉碎你的競爭對手。
在 SEO 關鍵字研究之旅開始時，您可能會面臨逾期的風險，並遇到一些常見的問題和問題，這些問題可能會減慢您的 SaaS 業務進度。
在這一點上，你的 SEO 策略做得如何？
讓我們看看 4 + 1 獎勵策略來主導您的 SaaS 關鍵字研究流程。
贏得 SaaS 競賽的 4 個（+1 獎勵）關鍵字策略
關鍵字研究本身就是一個世界。
一開始，在尋找提高效能的策略並面對不斷變化的搜尋引擎演算法、標準和競爭時，很容易不知所措。
此外，大多數的 SEO 提示和技巧都是針對那些已經深陷其中的成熟公司。我明白，在早期開始是很困難的，但是即使您不是搜尋引擎優化專家，您也可以使用許多策略來提高搜尋引擎排名。
如果您擁有 SaaS 業務並且渴望充分利用關鍵字研究，以下您將找到適合初學者的五種首選策略，這些策略將為您的時間和精力帶來最大的回報，充分利用競爭對手的 SEO。
1.關鍵字研究工具：讓它們為你服務
有時競爭可能是件好事。
你不相信我嗎？
從腦力激盪關鍵字清單到填補內容空白時，競爭始終是值得關注的事情。
如果你的SaaS公司處於競爭激烈的市場，那麼關鍵字難度就會很高。相反，如果競爭程度較低，您將能夠獲得更多的頭部術語排名。
驗證您的利基市場是否具有高度競爭力的一個好方法是對搜尋引擎優化 (SEO) 進行基準測試。當您從關鍵字清單中搜尋相關關鍵字時，搜尋引擎結果頁面 (SERP) 會向您顯示您將與之競爭的網站。
現在對它們進行分析：
它們是專業網站還是商業網站？您的業務和報價與他們相關嗎？這些是大品牌還是小品牌？內容寫得好並且優化得好嗎？你有可能超越他們嗎？他們使用 Google 廣告嗎？您有 Google 廣告帳號來查看每次點擊付費嗎？
監視競爭對手在做什麼、搜尋流量並提出一些關鍵字創意的更好方法是使用付費或免費關鍵字工具進行關鍵字分析。
Ahrefs 競爭對手分析
列出所有主要 SaaS 競爭對手後，您可以使用Ahrefs等關鍵字研究工具來加深對有用主題和關鍵字想法的研究，以便在您的網站上實施。
透過使用網站瀏覽器功能、選擇競爭對手的網站並搜尋其熱門關鍵字的數量和位置，可以輕鬆完成此操作。
以Babbel為例，我選擇了在美國按數量和流量排名前兩名的頁面。這告訴我我的受眾對什麼感興趣，以及他們在尋找需求答案時輸入的內容。
對我來說，這似乎是節省時間和精力來獲取競爭對手流量的明智方法。
2. 腦力激盪就是解決問題：從基礎開始
提出更多關鍵字創意的第一階段是集思廣益。
這是一個發現階段，有望引導您找到與您的業務相關且能夠為您的網站帶來流量的低競爭關鍵字。
您可以使用Semrush、Soovle、Jaaxy和Google Search Console （Google 廣告關鍵字規劃工具）等關鍵字研究工具輕鬆做到這一點。或是我在本文中使用的SEO 工具Ahrefs 。
有很多方法可以提供詳盡的關鍵字列表，更具體地說，您可以：
尋找與您的產品和服務相關的關鍵字：考慮到您的業務全部與 CRM 相關，與您的主要關鍵字相關的熱門關鍵字/種子關鍵字可能是股票、價格和系統。
相關關鍵字 Ahrefs
分析受眾的搜尋意圖：考慮您當前和潛在的客戶群，並透過搜尋查詢詢問自己他們想了解什麼，這些搜尋查詢的措辭是諸如什麼是 CRM、CRM 代表什麼以及什麼是 CRM 軟體等問題。換句話說，使用特定的關鍵字短語或長尾關鍵字來進行短語配對。
然後優先考慮關鍵字：搜尋特定功能的人通常最願意購買，因此回答他們的問題具有戰略意義。他們手頭上有信用卡，他們想了解有關您的 CRM 軟體如何改善他們生活的統計數據、數字和數據。
利用描述符和修飾語縮小利基市場：寬泛的關鍵字很容易使用，但它們使較新和較小的 SaaS 公司幾乎不可能在CRM 工具或CRM 軟體等術語上獲得良好的排名。要出現在 Google 的首頁，請嘗試使用競爭較低且轉換率較高的長尾關鍵字，例如最適合金融的 CRM 工具。換句話說，您的關鍵字清單應包含相關的搜尋字詞。
