您需要清楚地看到您的目标受众并了解他们的需求。众所周知，不同群体的消费者对同一形成的立场有不同的看法。重要的是要理解这一点并预见目标买家市场以及非目标细分市场将如何看待该定位。
定位应该专门为目标受众创造重要的利益。例如，对于 vk数据库 高价格不是特别敏感的细分市场来说，定位低价购买的机会并不是很重要。这里的挑战是准确地提供目标买家感兴趣的好处和品质。
定位应基于公司、品牌或产品实力的真实指标。如果这些强烈的时刻本身是独一无二的，那就太好了。也就是说，必须尽可能充分地利用现有资产——这将使公司与竞争对手相比处于有利地位，保证其在市场上拥有自信、稳固的地位。
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“目标受众：从识别到绘制客户画像”
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因此，定位必须回答三个主要问题：
谁是你的目标受众？
您为消费者创造了哪些利益和价值？
与竞争对手相比，您的差异和优势是什么？
现在 - 更详细地讨论每个问题。
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寻找目标客户
当开始努力创造有吸引力的公司形象时，您应该问自己对什么样的客户感兴趣。毕竟，很难一下子取悦所有人，也没有必要。人们有不同的要求和需求，因此在每个人中找到“自己的”很重要。
有必要准确地确定你的大部分努力将针对哪些人。与军事战术相比，当人们必须选择主要攻击的位置时，这里是合适的。如果你把你的力量分散到各个方向，那么攻击最终就会变得太弱而无法指望胜利。经营企业时，资源应该以大致相同的方式分配。有必要确定您优先考虑的细分市场，并以所有可能的方式影响它。
如何确定哪部分受众是您的目标人群？应仔细研究现有数据库。目标客户是那些能让你获得最大利润的客户。从买家的总体流程中选择这些组织（或人员）。
一旦确定了数据库中最有价值的客户，就可以通过确定他们的共同特征来创建总体档案。如果我们谈论的是组织，我们可以根据企业的规模、发展程度、所处行业进行评估，关注内部架构，以及所有者（或董事）的个人素质。 ）。对于个人而言，评估标准可能包括年龄、性别、社会地位、收入、特殊要求等。任何可用于将客户与一般流程区分开来并指导所有努力与他们建立富有成效的互动的标志都很重要。
对公司定位的分析首先要确定目标市场份额。这成为后续行动制定营销政策的基础，其最终目标是盈利。
同时，您不应该停止与非目标客户的合作。让每个想从你这里购买的人一定要购买——最主要的是它能为公司带来利润。如果事实证明您必须亏本或利润微不足道地出售，请更改价格。此举将使您能够淘汰一些完全无利可图的非目标客户，并节省用于与有利可图的目标客户互动的资金。
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满足客户需求
一旦确定了目标受众，您就需要弄清楚他们的需求是什么，以及您的产品或公司本身对客户来说到底有什么价值。是什么促使人们与您互动？需要采取哪些步骤来保持合作？
此外，当我们谈论价值时，它并不意味着任何特定的服务或商品（这也是很重要的一点，稍后会详细介绍）。试着站在客户的立场上来评估你的工作。然后你就会了解消费者对你的期望是什么，哪些点对他来说是最重要的。
为什么弄清楚什么能为客户提供最大价值如此重要？这将使您了解应该按照什么原则建立业务流程，如何重新创建满足特定要求的产品（或服务），以及定价时从什么开始。
满足客户需求
公司定位的一个例子是鲜花递送公司的组织。作为其主要价值，它们提供快速的交付时间，即完成申请后不超过两个小时。由此可见，应特别注意物流能力、接受订单的程序及其执行效率。
还是这个例子：该公司从事糖果厂专用设备的制造。对于客户来说，重要的是有机会生产各种糖果产品并击败该地区该领域的竞争对手。这是所购买设备的主要价值，其制造商首先必须注意为客户提供现代化的技术路线，具有灵活的设置和编程能力，并且不要忘记其产品系列的不断更新。
