通过计算有利成本，您将了解是否可以降低您案例中的每条销售线索的成本。使用的公式是：
优惠成本 (CPA) = 每个客户的成本 x 转化率
重要的一点！这里指的是真正的客户，已经购买了产 融合数据库 品，尚未填写申请表，但仍在考虑的客户。我们谈论的是您愿意在广告上花费多少钱来吸引一位客户（这将是其成本）。
现在考虑一下：例如，您以 8,000 卢布的价格出售某样东西。如果产品的成本是 4,000 卢布，而您想从中赚取 2,000 卢布，那么客户的成本就是 2,000 卢布。
这里的转化率是指导致实际购买的应用程序数量。也就是说，如果大约有三分之一的潜在客户购买了某种商品，则将 30% 的转化率代入公式中。
因此，我们可以计算出，对于这个具体示例，该应用程序的有利成本为 666 卢布。
这些公式将有助于您执行所有必要的计算并尝试降低潜在客户的成本。在这里，重要的是要考虑所有费用，例如各种持续支付的租金、交通、税收减免等。
计算每条线索的有利成本
降低潜在客户成本的 2 个主要方向
如果您能够以实惠的价格吸引足够的优质流量，那就太好了。
如何通过调整流量质量和成本来降低每条线索的成本
您需要不断监控每次潜在客户成本 (CPA)，并突出显示产生最佳流量的渠道和活动。
活动
如果您的业务主题足够广泛，例如不仅涵盖不同类型的建筑工程，还包括电气设备安装、视频监控系统等，那么您绝对应该开展多个广告活动。然后就可以计算每个主题的潜在客户成本，而且广告不会相互竞争。
渠道类型
您应该创建尽可能多的渠道，然后查看每个渠道的每次转化费用。以下是最常用的通道组：
Yandex 中的有机搜索结果。
Google 上的自然搜索结果。
通过 Yandex.Direct 搜索。
使用键在 Yandex.Direct 广告网络中进行搜索。
使用重定向在 Yandex.Direct 广告网络中进行搜索。
通过 Google AdWords 搜索。
使用 Google AdWords 上下文网络中的关键字进行搜索。
使用 Google AdWords 上下文横幅网络中的关键字进行搜索。
在 Google AdWords 环境中使用重定向进行搜索。
使用 Google AdWords 上下文网络横幅。
根据 Google AdWords 网络中的主题和兴趣使用横幅。
使用 Yandex.Market 等流量聚合器
使用目标定位。
通过预告片和横幅网络进行吸引。
作为流量来源的平台
作为流量来源的平台
流量一部分来自搜索结果，一部分来自YAN和KMS渠道。它们吸引了来自合作伙伴网络的大量用户。然而，请记住，所谓的捐赠网站并不一定能提供高质量的流量。例如，论坛上的一个主题可能会吸引只是监视市场状况的竞争公司的注意力。
如果您通过 Google 展示广告网络开展工作，通常情况下，很大一部分预算会花在空点击上（合作伙伴审核问题并不总是符合标准）。认真分析流量来源、流量行为和质量特征。不要把钱浪费在结果不尽如人意的供应商身上。这将帮助您正确计算并降低潜在客户的成本。
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探索广告组
广告根据点击率和有效性进行评级。广告获得的点击次数越多，您为流量支付的费用就越少，这是降低潜在客户成本的真正机会。这里最主要的是发布具有良好点击率的广告，针对一组请求提出多个选项，然后选择最有效的一个。
如果我们谈论广告的有效性，那么这里需要进行更彻底的分析，考虑到 CPA、CPS 和 ROI。了解这些指标将有助于评估特定广告在多大程度上解决了微观主题。
检查语义查询的操作
这是研究广告效果的更深入的方法。这里我们不考虑请求组（针对同一主题收集），而是将每个请求视为一个独立的单元。请记住，此类分析需要大量流量。如果一个活动平均产生 2-3000 个请求，那么信息收集甚至可能需要一年或更长时间。
检查停用词的操作
任何专家都熟悉这种评估流量的方法；它可能是最常用的。此检查可以在发起活动时执行，也可以在之后的过程中执行。通过分析停用词，您可以过滤掉不相关的流量。
