Хотя это и важно для заключения сделок, трата времени на неправильных потенциальных клиентов отнимет время, которое вы тратите на правильных. Если потенциальный клиент отвечает отрицательно на все ваши основные вопросы, вам следует принять это к сведению и перейти к квалифицированным лидам .
7. Разработайте процесс продаж
Хотя каждый потенциальный клиент уникален, важно разработать общую стратегию взаимодействия с ним с момента контакта и до закрытия сделки.
Последовательный процесс, который можно измерить и протестировать, поможет вам выявить различные возражения, которые могут возникнуть, статус каждой точки продаж и камерун список телефонных номеров действия, которые необходимо предпринять на каждом этапе.
Качества хорошего продавца
Как продавец, который хочет закрывать сделки и достигать поставленных целей и показателей, вы должны научиться:
Произведите положительное и неизгладимое впечатление на ваших потенциальных клиентов
Будьте готовы предоставить основанные на фактах ответы на вопросы потенциальных клиентов.
Активно слушайте, что говорят и чего не говорят ваши потенциальные клиенты.
Будьте экспертом в любом продукте или услуге, которые вы продаете.
Будьте достаточно дисциплинированными, чтобы выполнить работу, даже если она трудная.
Пройдите сложный период низкой конверсии, одновременно пересматривая свой процесс
Определите, когда необходимо изменить подходы
Излучайте уверенность в себе и своем продукте/услуге
Будьте стойкими и не сдавайтесь быстро
Эффективное донесение ценности вашего продукта или услуги до потенциальных клиентов имеет важное значение для ваших навыков закрытия продаж. Важно понимать, кому вы продаете, что им нужно и почему они должны покупать у вас. С этими полезными советами вы можете начать свой путь к тому, чтобы стать лучшим продавцом.
