B2B 采购中心包括各种角色参与购买决策 — 从研究和评估到实际购买。乌拉圭手机号码列表 了解每个买家的角色可以帮助您撰写吸引合适人选的信息。
如果您遵循产品开发路径，请对现有客户进行研究，以便您能够最好地了解他们的痛点。如果您遵循市场开发或市场渗透路径，请调查现有客户对您产品的体验，以了解您如何制定价值主张。
开发买家角色和理想的客户档案（ICP）可以让你细分市场，锁定最合适的客户。例如，你不是简单地瞄准中型 SaaS 公司的 CMO，而是瞄准那些正在努力建立报告结构来证明其营销努力的投资回报率。
3.产品定位
进入市场的最后一个要素是如何传达您的关键价值主张。价值主张是您公司提供的产品功能、优势和见解的独特融合。它解释了为什么客户应该选择您的产品或服务而不是其他产品或服务。
你了解自己要进入的市场以及你的客户是谁。开发你的产品 定位和信息策略，使您在竞争中脱颖而出并引起买家的共鸣。
在创建产品信息时，请问自己：
您的报价如何满足市场需求？
有什么证据可以证明您的解决方案能够满足他们的需求？
你的目标市场为什么应该相信你？
