«Важно, чтобы вы хорошо понимали, почему это так», — говорит Карли. «В некоторых случаях совершенно нормально двигаться вперед и снабжать их необходимой информацией, чтобы они могли использовать ее внутри компании и действительно продвигать что-то новое для нее».
Но понимание ихвозраженияна глубоком уровне вы сможете оценить, действительно ли лучшим решением будет позволить вашему защитнику заняться этим вопросом внутри компании или на самом деле происходит что-то более глубокое.
«Часто боязнь привлечь заинтересованных лиц может быть признаком того, что продажа затруднена, даже если ваш сторонник поддерживает предлагаемое вами решение», — говорит Карли.
Если ваш сторонник не имеет полномочий принимать решения самостоятельно и не может заручиться поддержкой других заинтересованных сторон, то вам, вероятно, не следует продолжать продажу.
