雖然 B2C 內容可以具有教育意義或幽默性，但您的受眾正在工作，需要向與他們一起工作的人推銷您的解決方案。
透過內容行銷產生高素質潛在客戶的最有效方法是解決問題，讓他們的工作更輕鬆。
首先研究你的受眾、他們持有什麼立場以及他們面臨的常見問題。
透過建立強大的 B2B 買家角色並 亞洲手機號碼列表 將其應用到您創建的每種類型的內容中，牢記這些因素 。
例如，當健康資訊管理公司 Ciox Health 想要進入新市場時。
他們推出了一個 由六部分組成的內容系列， 其中包含重要訊息，包括內容豐富的清單、清單和影片。
B2B內容行銷系列
這些內容為律師事務所提供了了解如何簡化取得醫療記錄的流程所需的資訊。
這次活動的結果是，他們接觸到了 1,884 名潛在客戶，開啟率達到 42.8%，點擊率達到 14.5%。
4. 超越書面內容
當涉及到內容時，往往會寫出預設的格式。部落格和白皮書往往佔據主導地位。
然而， 全球51% 的行銷專業人士 表示，影片內容的投資報酬率最高。
而且，根據 Aberdeen Group 的數據，創建影片內容的行銷人員每年獲得的銷售線索平均多出 66%。
為什麼？閱讀並不代表高度的興趣。
閱讀有關如何分析我的社交媒體數據的部落格只需幾分鐘；投資低，興趣程度通常也低。
這就是 Sage 創建 互動式測驗的原因 ，該測驗 使他們的銷售線索增加了 48%。
B2B 內容行銷聖人測驗
雖然您可以追蹤下載、頁面訪問和頁面停留時間等統計數據，但沒有真正的方法可以判斷書面內容是否被消耗。
然而，影片和網路研討會內容顯示人們的興趣更高。它需要更長的時間投入，並且更容易追蹤某人觀看影片的時間。
這使得視訊線索更有價值。
Gordian 是一家建築科技公司，利用 影片帶來了 600 萬美元 的收入。
然後，您可以使用 CRM 來跟進完成影片的潛在客戶，或透過限制較長的影片內容或播放來進一步確定潛在客戶資格。
5. 在正確的時間提供正確的內容
因此，您已經創建了很棒的內容並且正在獲得流量，但是這些流量還沒有準備好為您的產品或服務投入來之不易的資金。
發生了什麼事？
可能不是您的內容，而是您交付該內容的時間。
如果您沒有根據受眾在管道中的位置提供正確的內容，他們就不會轉換。
想想看，當你遇到新朋友時，你不會立即給他們一個大大的擁抱，並像對待你最好的朋友一樣對待他們，對嗎？ （好吧，我們大多數人無論如何都不會。）
不，你會和他們握手，閒聊，隨著時間的推移逐漸了解他們。
這同樣適用於內容行銷。
那麼，當內容行銷關係發展得太快時，有什麼解決方案呢？
針對不同內容制定不同目標的細分內容行銷策略。
例如，Slidebean 在內容行銷方面投資了 70,000 美元，主要用於 Google Ads，並獲得了 20 萬美元的投資報酬率。
B2B內容行銷投資slidebean
Slidebean 創建了一系列內容來提高品牌知名度，例如短視頻或部落格文章，然後利用該內容來捕獲潛在客戶。
最後的想法
內容行銷在 B2B 領域常常受到不好的評價。
事實是，成功的關鍵在於定義目標受眾並以某種方式讓他們的生活更輕鬆。
據內容行銷研究所稱， 90% 表現出色的 B2B 公司 始終關注受眾的資訊需求。
對於一些公司來說，這可能是關於教程和線上課程，而其他公司可能會發現分享行業趨勢很有幫助。
無論您的 B2B 內容行銷策略是什麼，請務必將受眾的需求放在首位，並不斷嘗試發現新策略。
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