让我们来看看如何从战略上为您的潜在客户定位您的人力资源解决方案，以及如何增加您的销售额。
合规性与功能
人力资源部门必须管理的最重要的事情之一就是合规性，因为公司 2024 年更新的手机号码数据 总是面临被员工起诉的风险。然而，尽管人力资源团队非常注重合规性，但这并不是他们真正追求的。
人力资源部关心的是创建和维护公司文化，让员工能够实现工作与生活的平衡，以及提高公司每个人的整体福利。这不仅仅关乎遵守这些规定。
关注你推销的产品的个性
如果您向他们出售的人力资源解决方案不会让他们遭到起诉或者将遭到起诉的可能性降至最低，那就太好了，但这不是他们的部门的职责所在。
关注您所推销的产品的个性以及它将如何帮助他们在公司中改善生活。
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功能与价值
B2B 依赖于这一说法，有时我们觉得它正在变成一条金科玉律。您的产品可能具有任何组织所需的所有功能，但如果它无法解决他们的痛点，那么对他们来说就没什么价值。
仔细想想，这些功能本身就已经很有吸引力了，但需要进行研究、提问和召开多次会议才能了解公司的需求，然后才能确定他们如何使用您的人力资源解决方案来让他们的生活更轻松。您必须找出他们希望从您提供的产品中获得什么样的价值。
一旦你获得了这个价值主张，你就会更容易进行销售。
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