他們在網路研討會期間贈送了價值數百美元的物品,並且不求任何回報

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sohanuzzaman50
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他們在網路研討會期間贈送了價值數百美元的物品,並且不求任何回報

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2016 年,似乎每個人都有一個可以參加的網路研討會——尤其是在行銷領域。大多數只是不加掩飾地推銷產品或服務。

結果,市場對網路研討會有點倦怠,達雷爾利用了這一事實。

“因為我們也感到厭倦,所以我們知道我們可以定位自己以對抗這種厭倦,並說,’我們實際上會教你。’”

達雷爾在 網路研討會本身中直接談到了人們對網路研討會的厭倦情緒 。

「我會說類似的話,『你知道網路研討會通常是如何 中東手機號碼列表 進行的。你在這裡待了大約 20 分鐘,有人要求你花 1000 美元去參加一些你不想要或不需要的課程。我會毫不誇張地說,每次都是為了立即贏得信任。 「這是我對你的承諾。我今天不會要求你花一美元。

相反,他贈送線上課程、電子書和 T 卹——而聯盟合作夥伴也經常有自己的免費贈品。

一位合作夥伴提供了有關她如何使用 ConvertKit 的線上課程。她使用自己的帳戶展示瞭如何優化服務。 “這真的很棒,對她領導的成功有很大幫助。”

達雷爾將網路研討會視為一項長期投資。那天他並不是在尋找人們進行金錢投資。參與者可以免費試用 ConvertKit 一個月,其中包含免費課程以及有關如何充分利用它的其他資訊。

即使他們沒有使用免費月份,任何報名參加網路研討會的人都是進入他們銷售管道的潛在客戶。

「第一年,我們進行了黑色星期五促銷活動,結果很糟糕。這讓我們很震驚,因為我們從今年早些時候的網路研討會上獲得了所有這些線索,而他們對我們的第一次體驗是慷慨和教學。他們並不厭倦我們的品牌,因為他們的第一次體驗是,’哦,天哪,ConvertKit 剛剛給了我價值 400 美元的免費東西,讓我試用他們的軟體——不問任何問題。


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4.他們的目標受眾範圍很窄

課程和網路研討會最適合少數受眾。它們不可能適合所有人。

Darrell 認為,ConvertKit 的成功的最大原因之一是它是部落客專門 為部落 客 創建的服務 。

「我是一名部落客,內森也是一名部落客。基本上當時為 ConvertKit 工作的每個人都是部落客。我們知道他們的想法,知道他們的感受。他們是我們的朋友。

縮小他們的市場並專門在部落格社區中佔據一席之地是可怕的。

「但回想起來,我認為正是這一點比其他任何事情都更讓我們成功。我們多次討論過,也許我們應該擴大這個範圍,也許我們應該擴大我們的目標市場。我真的很高興我們沒有——至少在前兩年——因為這是我們與員工之間的親密關係。我們了解你——因為我們就是你,我們只為你服務。

他能夠選擇一種有效的低成本行銷策略,因為這對他作為部落客來說是有效的。這就是他想要的。

5.他們讓科技變得簡單

達雷爾認為,這就是許多早期公司出錯的地方。他們陷入了具有奇特功能和大量數據點的高成本技術的泥潭。達雷爾的座右銘是保持簡單。

「起初我們使用 Leadpages、 YouTube Live和 Chatroll , 僅此而已。我們將所有內容放在一個頁面上,並透過 Google Hangout 類型的東西進行直播。

大約六個月後,他們從 Leadpages 轉向由內部設計師開發的自訂 Wordpress 頁面。他們堅持使用 YouTube 和 Chatroll。

在 150 場網路研討會中,他們只遇到過一次重大技術問題 - 那是在他們嘗試更複雜的軟體時。

他們透過名為「大使」的聯盟計畫管理促銷連結。他們追蹤的最複雜的數據是關於其附屬機構的數據,他們用這些數據為擁有大量註冊的合作夥伴舉辦後續網路研討會。

關於網路研討會本身,他們只追蹤重要的數據點。

「每個人都說我們需要 XY 或 Z 數據點,但實際上,我們將如何處理這些資訊?到了這個時候,我該如何處理網路研討會參與度逐分鐘下降的情況呢?達雷爾問。

“我認為很多人在嘗試複製處於不同業務階段的公司時很早就犯了錯誤,或者他們只是讓事情變得超級複雜。”
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