这意味着普通的销售策略不一定能起到作用。
一旦您了解了您的理想客户是谁，您就可以规划出客户的旅程，以了解您使用网站访问者跟踪的位置。
B2B 客户的旅程通常包括：
在线和离线的产品或服务研究。
保持 B2B 勘探工作顺利进行的最佳方式是设定可量化的目标。
通过设定每日和每月的目标，您可以轻 阿塞拜疆 电话号码列表 松衡量成功并使勘探成为销售策略的持续组成部分。
以下是您可以作为销售目标的一部分进行跟踪的 B2B 潜在客户开发指标的一些示例：
每月与潜在客户预约的会议次数
已批准的 LinkedIn 连接请求数量
你的销售代表每天拨打的电话数量
你希望每月实现的收入数字
入站与出站勘探
如前所述，B2B 勘探可以是入站的，也可以是出站的。
通过入站潜在客户挖掘，销售团队可以联系已对您的公司表示出兴趣的潜在客户。这些人可能是订阅了您的新闻通讯或访问过您的网站的人。
入站勘探可能是一种更具成本效益的识别潜在客户的方法，因为您已经可以访问有用的数据，并且这些潜在客户可能已经对您提供的产品感兴趣。
另一方面，外向型潜在客户开发需要您的销售代表寻找新的潜在客户并从头开始建立关系。虽然可能需要做更多工作，但外向型潜在客户开发对于吸引更多潜在客户至关重要。
