Фазоҳои рақамӣ зуд ба платформаи интихоб барои аксари фаъолияти корхонаҳои B2B табдил меёбанд. Тааҷҷубовар нест, ки маркетинг низ зуд офлайн мешавад.
Панҷ сол пеш, рӯйдодҳои маконӣ ҳама ғазабовар буданд, аммо онҳо ҷои худро ба мубоҳисаҳои виртуалӣ , семинарҳо ва чорабиниҳо доданд , ки саховатмандона вебинарҳо номида мешаванд.
Давраи пандемия як ронандаи ин модели mаълумоти pақами telegram фаъол тиҷорат буд. Онлайн он ҷоест, ки коршиносон метавонанд маҳсулот, қарорҳо ва стратегияҳои тиҷоратиро аз маконҳои дурдаст муҳокима кунанд. Ин ба зудӣ ба стратегияи маркетинги стерлинг табдил ёфт.
Имрӯз, вебинарҳо қисми муҳими стратегияи маркетинги маркетингӣ мебошанд. Онҳо ба воситаи тавонои ҳамкории бефосилаи ҷаҳонӣ табдил ёфтаанд. Онҳо инчунин як роҳи бениҳоят муассир барои намоиш додани қарорҳо ва муҳокимаи онҳо барои таъсири соҳа мебошанд.
Вебинари хуб ба нақша гирифташуда ва оқилона иҷрошуда барои бисёр стратегияҳои мустақили аутрич арзиш дорад. Инҳоянд баъзе роҳҳои банақшагирӣ ва расонидани вебинарҳои таъсирбахш барои маркетинги муассиртарин.
Банақшагирии вебинари муваффақи B2B
Мақсади вебинарро муайян кунед.
Барои чорабинии маҷозӣ, ки шумо ба нақша гирифтаед, ҳадафҳои дақиқро муқаррар кунед.
Ҳадаф чист?
Оё шумо мехоҳед, ки муштариён ё бозорро омӯзед?
Оё шумо ин чорабинӣ баргузор мекунед, то барои бренди худ ё муштарӣ пешсафони бештар эҷод кунед?
Ё шумо ин чорабинӣ барои намоиш додани маҳсулот ё ҳалли нав доред?
Бо ин возеҳият банақшагирии сохтори вебинар осонтар аст.
Агар ҳадафи он тавлид кардани пешвоён бошад, онро дар атрофи як презентатсия ба нақша гиред, ки ҳамкории муштариён ё ояндаро ҳавасманд мекунад. Барои эҷод кардани як чорабинии виртуалӣ ё вебинар, ки нияти намоиш додани маҳсулот ё ҳалли худро дорад, аз формати семинар оғоз кунед, ки дар он ҳикоя сохтан мумкин аст.
Нуқтаи дарди соҳаро муайян кунед ва нишон диҳед, ки чӣ гуна ҳалли нав барои бартараф кардани он кӯмак мекунад! Ин вебинари интерактивӣ ҳама ҷавобҳои дурустро мегирад ва таваҷҷӯҳро ба маҳсулоти нав эҷод мекунад. Он як таблиғеро ба вуҷуд меорад, ки ҳеҷ як иртиботи маркетингии дигар наметавонад.
Шунавандагони мақсаднокро муайян кунед.
Муоширати муассир танҳо дар сурати муайян кардани аудиторияи мақсаднок имконпазир аст.
Шунавандагонро аз рӯи демографӣ, манфиатҳо ва сатҳи таҷриба муайян кунед. Ин тасмимро дар бораи услуби муошират осонтар мекунад.
Як роҳи оқилонаи ин кор эҷод кардани якчанд шахсиятҳост, ки метавонанд барои сохтори муоширати шумо роҳнамо бошанд;
Онҳо аз чӣ баҳра хоҳанд бурд?
Аз онҳо то чӣ андоза таваҷҷӯҳи зиёд интизор шудан мумкин аст?
Умри дониши онҳо чӣ гуна аст?
Онҳо дар саёҳати касбии худ куҷоянд?
Оё онҳо муштариёни мақсаднок доранд? Агар ин тавр бошад, онҳо то чӣ андоза масъаларо мефаҳманд?
Вебинар метавонад ба муоширати шумо чӣ қадар арзише диҳад?
Дар асоси ин, эҷод кардани стратегияҳои муассиртар барои гузаронидани вебинар, ки шунавандагон метавонанд бо онҳо алоқаманд бошанд, осонтар аст.
Инчунин хеле хуб такмил додани паёмнависӣ осонтар аст.
Мавзӯи вебинарро муайян кунед.
Дар хотир доред, ки мавзӯи вебинар асоси муваффақияти он мебошад.
Қадами навбатӣ интихоби мавзӯи мувофиқ аст. Ҳадафи тиҷоратии ин вебинар ва фаҳмиш дар бораи шунавандагони мақсаднок дар ин ҷо кӯмак хоҳад кард.
Агар шумо хоҳед, ки маҳсулотеро оғоз кунед ё фурӯшед, ин каме осонтар аст. Сабаб дар он аст, ки фазои бозор бо мавзӯъҳои марбут ба ҳалли онҳо маҳдуд мешавад.
Тадқиқоти амиқ шуморо ба мубоҳисаҳои ҷорӣ дар атрофи ин мавзӯъ мебарад.
Ин чист, ки ҳама донистан мехоҳанд?
Сифати ҷавобҳои онҳо чӣ гуна аст?
Оё шумо метавонед ҷавоби беҳтаре пешниҳод кунед, ки ҷалби бештарро ба даст меорад?
Дар ин фазо кадом масъалаҳо ҷой доранд?
Оё муҳокимаи шумо барои ҳалли онҳо кӯмак карда метавонад?
Бо ин роҳ, мо метавонем ба шумо муштариёни маҳсулот ё ҳалли худро дастрас кунем.
Кадом мавзӯъ барои ҷалби таваҷҷӯҳи ҳадафҳои шумо ва ҳамоиши онҳо бо онҳо кӯмак мекунад? Онҳо бояд дар чорабинии маҷозӣ нишинанд ва бо маҳсулоти шумо муоширатро идома диҳанд.
Ҳамин тавр, мавзӯъ бояд ба манфиати онҳо хеле мувофиқ бошад.
Формати вебинарро муайян кунед
Шумо метавонед аз якчанд формат интихоб кунед. Боз ҳам, ин асосан аз тамаркузи ҳодиса ва ҳадафи хусусияти демографии мақсаднок вобаста хоҳад буд.
Агар ин аудиторияи баркамол бошад, онҳо метавонанд дар як муҳокима ҳар як паҳлӯро бодиққат муҳокима кунанд.
Барои муайян кардани формати беҳтарин, фурӯшандагон бояд омӯзанд:
Сатҳи зарурии ҳамкорӣ,
мураккабии мавзуъ ва
сатҳи тахассусии сухангӯён.
Агар иштироки коршиносон вуҷуд дошта бошад, формати саволу ҷавоб низ кор мекунад. Онҳо инчунин метавонанд презентатсияҳоро мубодила кунанд, то мундариҷа бо шунавандагон ҷараён гирад.
Дар акси ҳол, як лексияи оддии ягонаи SME низ метавонад кор кунад. Пас аз интиқоли он шунавандагонро барои муошират даъват кардан хеле хуб аст. Ин интерактивиро таъмин мекунад ва шунавандагонро ба шунидани он ҳавасманд мекунад.
Он инчунин метавонад муҳокимаи панел бо модератори коршинос бошад. Ин коршинос метавонад сӯҳбатро бо мушоҳидаҳо ва пурсишҳо идома диҳад. Дар охир, барои як ҷаласаи интерактивии саволу ҷавоб вақт ҷудо кардан мумкин аст,
