Корхонаҳое, ки стратегияи беҳтарини тавлиди талаботро барои эҷоди талаботи беҳтар ба маҳсулот ва хидматҳои шумо дар бозори умумии ҳалшаванда тарҳрезӣ ва амалӣ кардаанд. Соҳибкорон бояд аз тамоми маъракаҳои пешазфурӯшӣ пешсафҳои баландсифат ҷамъоварӣ кунанд ва сатҳи табдили онҳоро афзоиш диҳанд. Бисёре аз CMOҳо мехоҳанд маъракаҳои тавлиди талаботро дар стратегияҳои маркетинги B2B татбиқ кунанд, аммо барои иҷрои онҳо захираҳо надоранд. Чунин корхонаҳо метавонанд эҳтиёҷоти тавлиди талаботи худро ба як фурӯшандаи боэътимод супоранд, ки талаботро ба вуҷуд меорад.
Муваффақияти маъракаи маркетинги шумо аз фурӯшандае, ки шумо шарик ҳастед, вобаста аст. Аз ин рӯ, тасмимгирандагони ширкатҳои технологӣ бояд як ширкати боэътимоди тавлиди талабот дошта бошанд, то онҳо аз сармоягузории худ бештар истифода баранд. Якчанд ҷанбаҳои муҳиме, ки роҳбарони тиҷорат бояд ҳангоми интихоби агентии дурусти тавлиди талабот ба B2B диққат диҳанд , ин қобилиятҳои онҳо, сатҳи муваффақияти қаблӣ ва бозгашти сармоягузорӣ мебошанд.
Инҳоянд чанд стратегияе, ки ба тиҷорат дар Рӯйхати рақамҳои дақиқи телефонҳои мобилӣ шарикӣ бо фурӯшандаи дурусти суръатбахшии талабот кӯмак мекунанд:
Эҳтиёҷоти тавлиди талаботро барои ташкилоти шумо фаҳмед
Пеш аз он ки корхонаҳо барои интихоби беҳтарин хидматҳои тавлиди талабот оғоз кунанд , шумо бояд эҳтиёҷоти пеш аз фурӯшро фаҳмед. Қарор қабулкунандагон бояд ҳадафҳои дарозмуддат ва кӯтоҳмуддати худро, интизориҳои афзоиши ҷонибҳои манфиатдор ва дигар талаботҳои пеш аз фурӯшро муайян кунанд.
Ғайр аз он, гурӯҳҳои маркетингӣ бояд беҳтар фаҳманд, ки бозори умумии суроғавӣ дар куҷо мавҷуд аст, кадом намуди стратегияҳои тавлиди талабот ба B2b дар онҳо кор мекунанд ва шахсиятҳои беҳтарини муштариён барои ҳадаф кадомҳоянд. Пас аз он ки роҳбарони тиҷорат қобилияти ҷории худро медонанд ва онҳо тавассути иҷрои як маъракаи тавлиди талабот чӣ натиҷаҳоро интизоранд, онҳо метавонанд саёҳати худро барои ҷустуҷӯи агентиҳои беҳтарин дар бозор оғоз кунанд.
Беҳтарин агентиҳои тавлидкунандаи талаботро омӯзед, арзёбӣ кунед ва филтр кунед
Пас аз муайян кардани стратегияи маркетинги дастаҳо, онҳо бояд тамоми бозорро омӯзанд, то беҳтарин агентиҳои маркетингии B2B-ро ҷустуҷӯ кунанд. Соҳибкорон бояд ҳама оҷонсиҳоро арзёбӣ кунанд ва беҳтарин ширкати тавлиди B2B-ро, ки ба эҳтиёҷоти пеш аз фурӯш мувофиқат мекунанд, филтр кунанд. Ғайр аз он, соҳибкорон инчунин бояд ба сатҳи муваффақияти қаблии худ дар анҷом додани маъракаҳои маркетинги B2B барои қабули қарори мувофиқтарин назар кунанд.
Имкониятҳои идоракунии пойгоҳи додаҳо
Маъракаҳои бомуваффақияти тавлиди талабот ба маълумот асос ёфтаанд, зеро корхонаҳо наметавонанд муайян кунанд, ки бозори умумии суроғашаванда бештари вақтро дар куҷо сарф мекунад ва кадом равиши тавлиди талабот барои онҳо кор мекунад. Аз ин рӯ, ҳангоми омӯхтани бозор барои интихоби беҳтарин агентии тавлиди талабот , корхонаҳо бояд қобилиятҳои худро барои идора ва коркарди ҳаҷми бузурги маълумот арзёбӣ кунанд. Ширкати маркетингии B2B, ки шумо бо он шарик ҳастед, бояд дорои захираҳо ва малакаҳо барои ҷамъоварӣ, нигоҳдорӣ, коркард, идора ва парвариши маълумот бо абзорҳои навтарини идоракунии додаҳо бошад.
Шаффофият
Агентии тавлиди талабот, ки шумо бо он шарик ҳастед, бояд шаффофиятро дар бораи натиҷаҳо нигоҳ дорад. Шарикӣ бо як ширкати тавлидкунандаи талабот бо раванди гузоришдиҳии хуб ҳуҷҷатгузорӣ, ки ба шумо назари ҳамаҷонибаи маъракаҳоро медиҳад, муҳим аст. Фурӯшандае, ки шумо интихоб мекунед, ба раванди хуб ҳуҷҷатгузорӣ ниёз дорад, ки стратегияҳои худро барои эҷоди талабот ба маҳсулот ва хидматҳои шумо дар бозор тасвир мекунад. Ин яке аз роҳҳои муассиртарини муносибатҳои шаффоф ва ноил шудан ба натиҷаҳои дилхоҳ аст. Агентиҳои тавлиди талаботи B2B бо раванди хуби ҳуҷҷатгузорӣ ба мизоҷони худ дар тақсим кардани буҷети пеш аз фурӯш ва ба даст овардани натиҷаи дилхоҳ кӯмак мекунанд.
Миқёспа
